作者：大銅章研究者（網(wǎng)名 L2188 ） 

改革開放以后，中國進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)。在市場經(jīng)濟(jì)中，一切皆以商品論處，有人連孝、信、禮、義等傳統(tǒng)價值觀都搞出了當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，所以愛情經(jīng)濟(jì)學(xué)、婚姻成本論大行其道，一切價值皆有市場價。特別是藝術(shù)進(jìn)入了市場領(lǐng)域。藝術(shù)品拍賣價格也是連創(chuàng)新高。本文準(zhǔn)備從市場的觀點(diǎn)討論中國大銅章藝術(shù)。

其實(shí)藝術(shù)不是商品，但藝術(shù)品一定是商品。談藝術(shù)品的藝術(shù)價值離不開投資價值，談藝術(shù)品的投資價值也離不開藝術(shù)價值。但是，人世間歷來不乏自稱玩純藝術(shù)的清高派，他們對價格、投資等與錢有關(guān)的話題是歷來不齒的。并以此表白自己的清高與不俗。但是凡高在世時不知那些玩純藝術(shù)的人跑哪去了，現(xiàn)在如凡高般被埋沒的藝術(shù)天才一定也少不了，但是那些清高派們對此從來是不屑一顧的，因為他們無名嘛。為什么清高派們對無名的人不屑談?wù)撃兀克麄儾恢�，或者知道了也不說，或者是知道了卻說不出口——因為談?wù)摕o名者對他們無用嘛。無用其實(shí)就是無利。世間第一個把女人比作花的是天才，第二個做如此比喻的是庸才，第三個就是蠢才了。與此同理，第一個提出藝術(shù)與金錢無關(guān)的是脫俗，第二個如此說的是庸俗，第三個就是媚俗了。

閑話少說，歸入正題。今天，我這個俗人準(zhǔn)備從市場的角度談?wù)劥筱~章的市場理論，不求解決什么深層次的問題，如果能做到搭建起一個基本的理論分析架構(gòu)，我就很知足了。按照中國理論界的規(guī)矩，凡理論必有數(shù)學(xué)模型，否則連論文被審閱的資格也沒有。但我對于章是抱著“玩玩”的態(tài)度來的，本文也不準(zhǔn)備在什么學(xué)術(shù)期刊發(fā)表，因此就破一下常規(guī)，用純邏輯推演“玩”個純分析的“理論”。誰讓咱是一俗人呢。

中國大銅章市場理論擬分5部分展開，先列個提綱，也算是給自己的命題作文。本人生性懶散，興致來時抒發(fā)一通，興致去時無論如何都是不肯動筆。有個命題，也算是個任務(wù)，以免半途而廢。至于是否有效，只有天知道。

第一篇：價格論

一、價格構(gòu)成

欲研究大銅章價格，先要搞清幾個價格概念。

1、成本價。過去某章商曾公布過大銅章的開發(fā)成本，老章友都知道。
2、批發(fā)價。這是經(jīng)銷商的進(jìn)貨價。進(jìn)貨價是不公開的，但是可以推算。發(fā)行價去掉運(yùn)費(fèi)與合理利潤，就是批發(fā)價。
3、發(fā)行價。過去大銅章的定價模式是成本+利潤，章的規(guī)格、數(shù)量、制造廠、設(shè)計人、雕刻人，這些有了，價格區(qū)間就有了。章好點(diǎn)就取價格上限，章一般就取價格下限。（目前有些章的定價不是采用此模式，關(guān)于這些章的定價模式及其優(yōu)劣，將在市場論中定價策略章節(jié)做專題討論。）
4、2倍發(fā)行價。大多數(shù)老章友玩章走的是以章養(yǎng)章的路子。通常是新章發(fā)行時買一對或兩對，自己留一枚或留一對。其它在2倍發(fā)行價左右出手，實(shí)現(xiàn)零成本玩章。比如發(fā)行價是280的章，章價到了600元，很多章友就考慮出手了。當(dāng)然有人為了快點(diǎn)出手，或者是給個朋友價格，實(shí)際成交區(qū)間在550~600之間。因此這個價格就是2倍發(fā)行價區(qū)域。
5、整數(shù)價位之1000元。這是很多老章友的心理出手價位。也是很多老章友購章價格的上限。目前基本所有一線精品章，像神5、非典、彼得堡、三星堆、西藏，都在千元左右有過密集換手。
6、4倍發(fā)行價。很簡單，這是2倍發(fā)行價的2倍。與2倍發(fā)行價同理，有些沒趕上發(fā)行價的章友，以2倍發(fā)行價購進(jìn)，以4倍發(fā)行價售出。4倍發(fā)行價只有一線精品章和二線精品章才有。因為只有精品章才有換二次手的能力。
7、整數(shù)價位之2000元。這是1000元的2倍。也是只有二線精品章以上的章才有。也是目前大多數(shù)二線精品章的價格上限。價格上限的道理很簡單，二線精品章不具備換三次手的能力。
8、整數(shù)價位之2500~3000元。這是同規(guī)格銀章的價格。也是個別二線精品章的上限。能超過同規(guī)格銀章價格的銅章一定是一線精品章。
9、整數(shù)價位之5000元。這是目前一線精品章的上限。一線精品章具備換三次手及三次手以上的能力。
10、整數(shù)價位之10000元。這是個別精品章的上限。也是目前炒作章的上限。
11、拍賣價格。當(dāng)一線精品章?lián)Q三次手以后，即已徹底退出市場流通領(lǐng)域，進(jìn)入拍賣領(lǐng)域。其價格由未來拍賣場上的買家出的最高價決定。

除拍賣價格外，其余十個價格都屬于章的靜態(tài)價格。另外有3個浮動價格也很重要：

1、大章商標(biāo)價：有的章，章商看好其后市潛力，壓著貨慢慢賣，或者發(fā)行量比較大時，短時間無法售完。章商會根據(jù)銷售速度，每過一段時間就上調(diào)一次價格，通常一年調(diào)3~6次不等。大章商因為市場影響力大，所以其標(biāo)價有著很強(qiáng)的市場指導(dǎo)價的作用。

2、章友副品價格：賣方肯出的最低價。章友副品價格與大章商標(biāo)價是互動的。他們都是賣家，立場是一致的。哪個價格為主體，將在市場論篇做具體分析。
3、章友心動價格：買方肯出的最高價。對市場價的形成有很大影響。一般而言，越是精品章，賣方的價格談判能力就越強(qiáng)。價格越高，買方的價格談判能力就越強(qiáng)。買方賣方的力量對比，決定了價格波動方向。

徹底搞懂這些價格概念非常重要。把這些概念搞懂了，就能從市場價格上對此章目前的流通狀態(tài)和沉淀度有個大致把握。對章的價值分析可以對章進(jìn)行歸類，進(jìn)而就可以知道章的上限價格。如果對市場資金量和流向，以及買賣雙方力量對比敏感的話，就可以預(yù)測價格近期波動方向與未來上漲空間。操作上就不會盲目了。

其實(shí)這幾個價格是很通略的劃分，實(shí)際情況還要復(fù)雜。比如大章商標(biāo)價，還分實(shí)價與虛價。虛價還分虛高價與虛低價。這里面與章商的定價策略、章商對章的認(rèn)識，甚至與章商的性格都有關(guān)系。這些也都是有跡可循的。本文將在市場論中發(fā)行商的經(jīng)銷策略及點(diǎn)評章節(jié)做詳細(xì)討論。

二、價格決定：價格定理與大銅章的短中長期價格

從整體看，大銅章的價格服從3個價格定理。

價格定理1：收藏品的價格由市場沉淀度決定。
價格定理2：大銅章是需求量小的商品，是買方市場，定價由買方?jīng)Q定。
價格定理3：成本信息透明，市場門檻低的市場，采用成本定價，大家接受廠家的合理利潤。

價格定理的證明不需要多少經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，但這里多數(shù)不是經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)者，因此證明就省略了。有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的朋友從供求定理和價格談判能力就可以獲得證明。價格定理的應(yīng)用將在第三篇：市場論中第一章大銅章的運(yùn)作中詳細(xì)說明。

市場經(jīng)濟(jì)中，商品價格由供求關(guān)系決定。大銅章市場價格由大銅章供求關(guān)系決定。從大銅章的整個價格生命周期看，大銅章的價格分短期價格、中期價格、長期價格三種，這三種價格的決定因素是不一樣的。

收藏品的短期價格是壟斷價格。市場價格由開發(fā)商的宣傳（包括炒做）、章友們的輿論導(dǎo)向決定。包括開發(fā)商確定的發(fā)行價，屯貨者定的出貨價等。

收藏品的短期價格是壟斷價格。價格定理2：大銅章是需求量小的商品，是買方市場，定價由買方?jīng)Q定。這兩個判斷是否矛盾呢？不矛盾。價格是賣方定，但賣方不敢盲目定高價，因為買方可以選擇不買。最終定價是買賣雙方搏弈的結(jié)果。由定理3知，這個結(jié)果只能是開發(fā)商的成本+合理利潤。如果利潤過大，由于進(jìn)入門檻低，一定會有更多資金進(jìn)入開發(fā)領(lǐng)域，從而增加供給，增加買方的價格談判能力，最終把價格拉下來。概括說，大銅章的短期價格由賣方制定，由買方?jīng)Q定。

收藏品的中期價格是市場價格，市場價格由供求關(guān)系決定。供給由市場沉淀程度決定。需求由章主題的社會意義、設(shè)計創(chuàng)意、工藝水平等共同決定。概括說是由賣方所出的最低價決定。

收藏品的長期價格，即價格上限。此價格由章的藝術(shù)價值與社會價值共同決定，而與發(fā)行量無關(guān)。價格上限是不固定的。會隨著大銅章的發(fā)展而發(fā)展，比如收藏群體的擴(kuò)大、通貨膨脹等因素都會導(dǎo)致大銅章整體價位的提升。另外，真正的藝術(shù)品是沒有價格上限的，一線精品章經(jīng)市場檢驗成為藝術(shù)收藏品，經(jīng)過3次換手后，將實(shí)現(xiàn)完全沉淀。那些真正具有藝術(shù)收藏價值、社會收藏價值的章將進(jìn)入拍賣領(lǐng)域，其價格將由未來拍賣場上的買家出的最高價決定。

簡要以概括之，大銅章的發(fā)行時間、發(fā)行量決定了沉淀速度，即決定了市場供給，對大銅章的中短期價格起作用。章本身的質(zhì)量（設(shè)計、雕刻、工藝、上色、題材等），即紀(jì)念價值和藝術(shù)高度，決定了市場需求，對大銅章的中長期價格起作用。

想明白這些，對炒做章其實(shí)就沒必要理會。炒做影響的只是中短期價格。對長期價格是影響不了的。屯貨的人也只是準(zhǔn)備中短期持有。長期看，屯貨者終究要出貨。對于價格明顯不合理的章，如果不是特別想立刻擁有的話，就可以暫不理會，或者多收幾枚同檔次、同系列的章，等多年后它們價格趨于一致時再交換。

另外，無論短期、中期、長期，一定要密切關(guān)注章的三個數(shù)據(jù)：1、同檔次章的當(dāng)前價格。2、目前章的流通狀態(tài)和沉淀度。3、價格上限。

三、應(yīng)用實(shí)例：

【實(shí)例一】以世紀(jì)巴金與巴金B(yǎng)為例，看大銅章的短期、中期、長期價格。

從對市場價格的影響看，在發(fā)行早期，發(fā)行時間起主要作用。發(fā)行量起次要作用。世紀(jì)巴金發(fā)行量300枚，03年發(fā)行，巴金B(yǎng)發(fā)行量500枚，04年發(fā)行，兩章面市一始都受到市場追捧，世紀(jì)巴金由于發(fā)行早一年，市場很快完成2次換手。07年價格，世紀(jì)巴金2500左右（已完成2次換手），巴金B(yǎng)850左右（完成1次換手）。兩章市場價格差3倍左右。

中期看，發(fā)行量（相差200枚）起主要作用，發(fā)行時間（1年的差距）可以忽略不計。2010年初價格，世紀(jì)巴金4500左右（第3次換手階段，價格接近上限），巴金B(yǎng)2600左右（完成2次換手）。兩章市場價格相差不足1倍。

長期看，發(fā)行量和發(fā)行時間兩個因素都可以忽略不計（量都極少，都已充分沉淀），價格應(yīng)該由章的藝術(shù)高度決定。至于藝術(shù)高度，兩章一個寫實(shí)一個寫意，均屬于一線精品章，其市場價格長期應(yīng)該趨于一致。另外，從當(dāng)前的價格上限看，世紀(jì)巴金已經(jīng)接近價格上限，因此上漲速度趨緩，而巴金B(yǎng)由于價格仍未到位，找貨的人多，價格仍在繼續(xù)上升通道中。巴金B(yǎng)2600左右仍是章友副品價格，一旦章友副品出光，求購者所買章是章友唯一的藏品時，章價將上新臺階，進(jìn)入3次換手階段，那時章價將直奔4000，然后逐步接近價格上限。

大銅章達(dá)到價格上限后，將逐步退出市場流通領(lǐng)域，此時大銅章的身份已經(jīng)完成從工藝品到藝術(shù)收藏品的轉(zhuǎn)換，其交易也轉(zhuǎn)到拍賣市場進(jìn)行。其價格將不再受價格上限所限，而是由未來拍賣場上的買家出的最高價決定。目前進(jìn)入這一層次的章是屈指可數(shù)的，候補(bǔ)章的數(shù)量也不超過2位數(shù)。

【實(shí)例二】從各檔次章的價格比較上看投資策略

07年時的價格：老舍400、武財神550、百年冰心600、魯迅800、巴金B(yǎng)850、三星堆850、圣彼得堡1000、神五1000、海軍1200、蘭亭序1600、黃埔1600、朱镕基1700、世紀(jì)巴金2500。這里面老舍、百年冰心、魯迅、巴金B(yǎng)、三星堆、圣彼得堡、神5、世紀(jì)巴金都是一線精品章，是同檔次的章，他們的價格未來一定是趨于一致的。武財神、海軍、蘭亭序、黃埔、朱镕基是二線精品章，他們的價格未來也是趨于一致的。一枚朱镕基07年能換兩枚魯迅，但現(xiàn)在朱镕基2300賣不出，魯迅3000求不到。原因很簡單：魯迅是06年的章，07年魯迅第一次換手還未完成，價格遠(yuǎn)未到位。朱镕基是03年的章，07年時朱镕基章基本已經(jīng)完成2次換手，價格已經(jīng)基本到位。另外，朱镕基屬二線精品章，目前價格已經(jīng)達(dá)到價格上限。而魯迅是一線精品章，其價格仍在上升途中。800的魯迅猶如未成年的幼獅，1700的朱镕基猶如成年的公羊。幼獅當(dāng)時是比成年的公羊弱小，但是獅子就是獅子，幼獅成年后一定會戰(zhàn)勝公羊。

至于投資策略，其實(shí)已經(jīng)不言而喻了。如果你錯過了某章（比如已經(jīng)多次換手，價格基本到位的朱镕基），你可以多買一枚低價同檔或高檔的章（比如換手次數(shù)低的魯迅），他們的價格上漲速率一定是不同的，等他們價格趨于一致時再交換，如此就等于你已低價購買了。當(dāng)然，這個策略存在兩個問題：一是如何判別章的檔次、好壞。二是對于精品章，由于量小、沉淀好，未來市場上有可能找不到。如果那枚章你是一定要收的，只要不是炒作章，就應(yīng)該不計小錢，現(xiàn)價購進(jìn)，以免將來后悔。

說明：
1、關(guān)于十個靜態(tài)價格：大銅章的市場價格是連續(xù)的，任何價格都有可能成交。十個靜態(tài)價格只是指密集成交區(qū)的價格。
2、關(guān)于“只有精品章才有換兩次以上手的能力”：任何章都可以換兩次手，即使再普通的章，也會有人喜歡，也會有人找。這可能是某人的專題，也可能對其有特殊意義。但本文不討論個別現(xiàn)象，本文只討論普遍意義上的換手。
對于只有一線精品章才具有換三次手的論斷，同理。