“2010年中外鐵礦石談判已拉開序幕，但主角尚未入場，中外雙方尚未直接接觸”，昨天，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會召開本年度第四次行業(yè)信息發(fā)布會，該協(xié)會副會長羅冰生回答記者提問稱，“三大礦山仍是中國最重要的談判對手，希望雙方加強(qiáng)溝通取得雙贏結(jié)果，但從目前看，明年鐵礦石價格上漲空間很小很小”。

　　>>談判形勢 中外談判人強(qiáng)我弱

　　2010新年度談判已拉開序幕，2009年的談判卻迄今未結(jié)，這場曠日持久的談判或許正是雙方改變態(tài)度的關(guān)鍵。

　　按照慣例，2009年度談判原本應(yīng)在今年3月份結(jié)束，但因中外雙方均堅持自己的底線導(dǎo)致迄今未果。然而，價格談判沒結(jié)果，生意卻無法不進(jìn)行，中外的鐵礦石買賣只能暫時按臨時價格開信用證結(jié)算。

　　這樣的尷尬局面，再次讓雙方認(rèn)清：鐵礦石只能賣給鋼企，鋼企定要購買鐵礦石。就如中鋼協(xié)市場部主任陳先文所言：“本來大家是相互依存的，不要互相對立”。

　　“三大礦山是我們最重要的談判對象，中外談判是人家強(qiáng)我弱”，昨天，中鋼協(xié)羅冰生公開這樣表示，這也是中鋼協(xié)方面首次公開承認(rèn)這一形勢。

　　羅冰生解釋：“三大礦山高度壟斷鐵礦石供應(yīng)，他們可以利用各種辦法影響價格，從過去看他們有這樣的行為，我們卻處在分散狀態(tài)�！�

　　在2009年的談判中，中方一度在與三大礦山久談不下的情況下，拉攏中小礦山，率先與新興礦山澳大利亞FMG談妥供應(yīng)價格。

　　不過，F(xiàn)MG總產(chǎn)量不過5000萬噸左右，我國一年的鐵礦石進(jìn)口量卻在5億噸左右。對于FMG今年是否會優(yōu)先進(jìn)入中國的談判體系，羅冰生沒有回答。

　　>>談判底線 吸取教訓(xùn)不言底線

　　“目前的策略、幅度，我都不能說”，新一年度談判中中方底線成為昨天媒體追問的焦點，羅冰生表示無法透露。對此，中鋼協(xié)市場部主任陳先文笑言：“價格里沒有算命先生，即便算得準(zhǔn)中國的市場，也算不準(zhǔn)全球的市場，只能看客觀情況”。

　　事實上，中方太早披露了自己的底線被業(yè)界認(rèn)為是失敗原因之一，中鋼協(xié)方面稱，往年的經(jīng)驗教訓(xùn)是會吸取的。

　　然而，不在談判前夕放風(fēng)漲價且放風(fēng)較大的漲價幅度是談判多年來市場的慣例，今年也不例外，因為美元處劣勢，資源價格將保持上漲態(tài)勢，稍早多家投行放風(fēng)：明年鐵礦石要漲價20％－35％。

　　對此，羅冰生評價，這些都是與鐵礦石有關(guān)聯(lián)的投資機(jī)構(gòu)發(fā)出來的聲音，但是價格是供需關(guān)系決定的，明年鐵礦石供大于需的基本態(tài)勢不會改變。國際鋼協(xié)預(yù)測明年粗鋼產(chǎn)量會增長9.8％，產(chǎn)量總水平低于2008年的水平