中外鐵礦石談判序幕拉開 吸取教訓(xùn)不言底線 |
“2010年中外鐵礦石談判已拉開序幕,但主角尚未入場,中外雙方尚未直接接觸”,昨天,中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會召開本年度第四次行業(yè)信息發(fā)布會,該協(xié)會副會長羅冰生回答記者提問稱,“三大礦山仍是中國最重要的談判對手,希望雙方加強(qiáng)溝通取得雙贏結(jié)果,但從目前看,明年鐵礦石價格上漲空間很小很小”。
>>談判形勢 中外談判人強(qiáng)我弱 2010新年度談判已拉開序幕,2009年的談判卻迄今未結(jié),這場曠日持久的談判或許正是雙方改變態(tài)度的關(guān)鍵。 按照慣例,2009年度談判原本應(yīng)在今年3月份結(jié)束,但因中外雙方均堅持自己的底線導(dǎo)致迄今未果。然而,價格談判沒結(jié)果,生意卻無法不進(jìn)行,中外的鐵礦石買賣只能暫時按臨時價格開信用證結(jié)算。 這樣的尷尬局面,再次讓雙方認(rèn)清:鐵礦石只能賣給鋼企,鋼企定要購買鐵礦石。就如中鋼協(xié)市場部主任陳先文所言:“本來大家是相互依存的,不要互相對立”。 “三大礦山是我們最重要的談判對象,中外談判是人家強(qiáng)我弱”,昨天,中鋼協(xié)羅冰生公開這樣表示,這也是中鋼協(xié)方面首次公開承認(rèn)這一形勢。 羅冰生解釋:“三大礦山高度壟斷鐵礦石供應(yīng),他們可以利用各種辦法影響價格,從過去看他們有這樣的行為,我們卻處在分散狀態(tài)! 在2009年的談判中,中方一度在與三大礦山久談不下的情況下,拉攏中小礦山,率先與新興礦山澳大利亞FMG談妥供應(yīng)價格。 不過,F(xiàn)MG總產(chǎn)量不過5000萬噸左右,我國一年的鐵礦石進(jìn)口量卻在5億噸左右。對于FMG今年是否會優(yōu)先進(jìn)入中國的談判體系,羅冰生沒有回答。 >>談判底線 吸取教訓(xùn)不言底線 “目前的策略、幅度,我都不能說”,新一年度談判中中方底線成為昨天媒體追問的焦點,羅冰生表示無法透露。對此,中鋼協(xié)市場部主任陳先文笑言:“價格里沒有算命先生,即便算得準(zhǔn)中國的市場,也算不準(zhǔn)全球的市場,只能看客觀情況”。 事實上,中方太早披露了自己的底線被業(yè)界認(rèn)為是失敗原因之一,中鋼協(xié)方面稱,往年的經(jīng)驗教訓(xùn)是會吸取的。 然而,不在談判前夕放風(fēng)漲價且放風(fēng)較大的漲價幅度是談判多年來市場的慣例,今年也不例外,因為美元處劣勢,資源價格將保持上漲態(tài)勢,稍早多家投行放風(fēng):明年鐵礦石要漲價20%-35%。 對此,羅冰生評價,這些都是與鐵礦石有關(guān)聯(lián)的投資機(jī)構(gòu)發(fā)出來的聲音,但是價格是供需關(guān)系決定的,明年鐵礦石供大于需的基本態(tài)勢不會改變。國際鋼協(xié)預(yù)測明年粗鋼產(chǎn)量會增長9.8%,產(chǎn)量總水平低于2008年的水平 |