作者：如意
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熊貓金幣是我國制造生產(chǎn)的在國際市場上最負(fù)盛名的投資幣，也是世界四大著名投資幣之一，是中國金幣總公司的一個(gè)知名品牌。熊貓金幣由于采用了我國設(shè)計(jì)人員許多獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)，因此在國內(nèi)外頻頻獲得大獎(jiǎng)。從1982年正式發(fā)行熊貓金幣以來，雖然發(fā)行量呈現(xiàn)起伏不定的狀態(tài)，但是總的趨勢呈現(xiàn)的是擴(kuò)大化的跡象，尤其是進(jìn)入新世紀(jì)以后，熊貓金幣的銷售量增勢更猛，形勢喜人。以近兩年的銷售情況為例，2003年國內(nèi)銷售熊貓金幣約為43000盎司，而2004年上半年已經(jīng)銷售了45000盎司，預(yù)計(jì)2004年全年熊貓金幣國內(nèi)銷售的數(shù)量可接近70000盎司，創(chuàng)了熊貓金幣銷售的歷史新高。目前熊貓金幣國內(nèi)的銷售數(shù)量約占全部銷售量的2/3。當(dāng)然從原先以國外市場銷售為主，到近年國內(nèi)外銷售數(shù)量持平，再到目前國內(nèi)銷售數(shù)量超過國外，充分說明不但金銀紀(jì)念幣的銷售主戰(zhàn)場已經(jīng)從國外轉(zhuǎn)移的國內(nèi)，就是熊貓金幣這類投資幣的銷售也已經(jīng)以國內(nèi)市場為主了。熊貓金幣發(fā)行銷售能夠取得如此成績，一方面體現(xiàn)了中國金幣總公司長期以來所執(zhí)行的各項(xiàng)政策的基本正確，另一方面也體現(xiàn)了各銷售主體的智慧和努力，尤其是上海金幣投資有限公司成立以后，加大了銷售力度，加強(qiáng)了對特約經(jīng)銷商的管理考核，發(fā)揮了72家特約經(jīng)銷商的積極性，從而在較短的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了熊貓金幣銷售的突破性進(jìn)展。2004年6月，上海金幣投資有限公司成為中國金幣總公司的直屬控股子公司，并且加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子的力量，更使得大家對上海金幣投資有限公司充滿了期待。熊貓金幣銷售還能夠創(chuàng)造輝煌嗎？熊貓金幣銷售面臨什么樣的困難？以至于筆者要用"盛世危言"來形容呢？熊貓金幣銷售面臨的困難越來越大，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、國內(nèi)黃金市場對個(gè)人投資者開放的速度越來越快，可供選擇的黃金投資品種越來越多。
上海黃金交易所的金條、高賽爾金條、金店金條、賀歲金條、黃金股票、黃金寶等產(chǎn)品不斷向市場推出，使得原先只能購買熊貓金幣作為黃金投資產(chǎn)品的投資者選擇余地不斷增加，這些黃金品種有各自的優(yōu)勢，使得原先僅能夠購買熊貓金幣的投資者有不斷被分流的危險(xiǎn)。而熊貓金幣由于存在升水較高、只能單向買入，變現(xiàn)不易等弱點(diǎn)，與這些黃金品種相比較，優(yōu)勢逐漸變小。
二、由于海外公司和國內(nèi)公司的進(jìn)貨價(jià)格不統(tǒng)一，造成銷售海外的熊貓金幣回流國內(nèi)。
以一盎司熊貓金幣為例，國內(nèi)升水為7%，而海外公司則為3%，從香港市場回流到內(nèi)地的貨源沖擊了國內(nèi)市場，由于錢幣二級市場上熊貓金幣的銷售價(jià)格低，所以國內(nèi)公司的銷售面臨很大的困難。另外部分特約經(jīng)銷商為了能夠獲得更多的緊俏的金銀紀(jì)念幣額度，也不惜采用低價(jià)拋售熊貓金幣的策略，使得熊貓金幣市場價(jià)格長期在低位徘徊，使得熊貓金幣的市場形象受到損害，從而也給熊貓金幣的銷售增加了難度。
三、熊貓金幣回購業(yè)務(wù)多年以來沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，嚴(yán)重影響了投資者投資熊貓金幣的積極性。
2001年以后曾經(jīng)不斷有一盎司熊貓金幣率先進(jìn)行掛牌回購的報(bào)道，但是直到今天熊貓金幣的回購事宜仍然沒有什么進(jìn)展，據(jù)了解，一方面是當(dāng)時(shí)由于中國人民銀行內(nèi)部的重大改組影響了熊貓金幣掛牌回購，另一方面則是目前中國人民銀行對熊貓金幣作為法定貨幣回購后的處理問題有不同看法，所以此事至少到目前為止看不到有向前推進(jìn)的跡象，在其他許多黃金產(chǎn)品不斷推出的同時(shí)，熊貓金幣回購事項(xiàng)沒有重大突破，實(shí)際上就是減弱了競爭優(yōu)勢。
四、國際市場上黃金價(jià)格的不斷上漲，使得熊貓金幣的成本上升，不利于熊貓金幣的銷售。
最近幾年尤其是2004年下半年，國際市場上黃金價(jià)格在原油價(jià)格上漲以及投資者對美元的長期看跌背景下，使得黃金價(jià)格不斷上漲。熊貓金幣相比較金銀紀(jì)念幣而言，是一個(gè)低利潤品種，對以黃金材料價(jià)格的漲跌敏感度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于金銀紀(jì)念幣的敏感度，原材料價(jià)格的上漲會從各個(gè)方面影響熊貓金幣的銷售，目前由于中國金幣總公司對原材料價(jià)格的漲跌沒有有效的控制手段，所以熊貓金幣銷售前景不樂觀。
五、熊貓金幣本身面臨改革的需要，而對于改革的成敗大家都沒有太大的把握。
改革本身就說明熊貓金幣面臨的危難，2004年長春會議上提出的擴(kuò)大一盎司熊貓金幣的發(fā)行量、縮小小規(guī)格熊貓金幣的發(fā)行量以使得它們能夠向紀(jì)念性金幣的方向轉(zhuǎn)化，發(fā)行彩色幣、異形幣等，想法都很好，但是這些內(nèi)容由于從來都沒有實(shí)踐過（彩色熊貓銀幣是比較失敗的特例），一旦實(shí)施結(jié)果如何并沒有完全的勝算。而這些改革措施的提出，本身也說明熊貓金幣需要進(jìn)行重新的市場定位，目前國際市場上大的趨勢是投資幣市場的不斷萎縮，熊貓金幣已經(jīng)到了不改革難以發(fā)展，而改革又面臨不少風(fēng)險(xiǎn)的地步。
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[align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2004-11-8 2:22:50編輯過][/color][/align]
