宏觀統(tǒng)籌 微觀切入——關(guān)于金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)第一屆委員會(huì)工作略觀

2010年11月5日，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)正式成立，選舉產(chǎn)生了第一屆委員會(huì)，并發(fā)布了《金幣市場(chǎng)行業(yè)自律公約》。金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)的成立，是繼構(gòu)建中國(guó)金幣“大直銷”體系和創(chuàng)建中國(guó)金幣品牌之后，推動(dòng)金幣事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的又一重大舉措。金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)的成立和運(yùn)行，將提高中國(guó)金幣特許零售商的市場(chǎng)主體地位，培育有序發(fā)展的金幣市場(chǎng)，營(yíng)造和諧穩(wěn)定的金幣生態(tài)環(huán)境，對(duì)于進(jìn)一步推動(dòng)金幣事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有積極而深遠(yuǎn)的意義。金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)秉承其自律、協(xié)調(diào)、橋梁三大功能，通過突出重點(diǎn)、統(tǒng)籌有序的科學(xué)工作方法，自成立以來，對(duì)中國(guó)金幣事業(yè)的和諧可持續(xù)發(fā)展起到了積極而有建設(shè)性意義的作用。
2012年金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)對(duì)江南、江北地區(qū)金幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)做了細(xì)致而科學(xué)的調(diào)查研究，對(duì)江南、江北地區(qū)會(huì)員單位的經(jīng)營(yíng)情況，區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，會(huì)員制銷售推廣中的經(jīng)營(yíng)和問題都做了詳細(xì)了解，并重點(diǎn)研討了零售渠道開拓的配套激勵(lì)措施，會(huì)員制銷售模式的發(fā)展前景，會(huì)員單位加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)合作等事宜，還對(duì)市場(chǎng)需求特點(diǎn)作了專門的問卷調(diào)查。一系列工作既有宏觀的統(tǒng)籌，也有微觀的切入，對(duì)金幣市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀借助數(shù)據(jù)與圖表使論述有理有據(jù)；對(duì)金幣市場(chǎng)運(yùn)行存在的問題通過實(shí)地考察、問卷調(diào)查、廣納會(huì)員單位的意見、建議，做出了理性、積極、有效的分析，并提出相關(guān)的建設(shè)性意見，始終尊重中國(guó)金幣特許零售商的市場(chǎng)主體地位。此外，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)還于2012年3月29日召開了2012年金幣市場(chǎng)發(fā)展論壇，在論壇期間，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)與中國(guó)錢幣博物館館長(zhǎng)戴志強(qiáng)、中國(guó)金幣總公司總經(jīng)理助理王安、中國(guó)金幣特許零售商代表以及北京上海兩地金幣市場(chǎng)業(yè)內(nèi)資深人士、專家，共同回顧了2011年金幣市場(chǎng)運(yùn)行情況，探討了金幣市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，研究金幣行業(yè)發(fā)展中的瓶頸問題、突出問題，預(yù)測(cè)2012年金幣市場(chǎng)走勢(shì)，并對(duì)2013年及未來金銀幣立項(xiàng)進(jìn)行了座談。金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)實(shí)事求是的工作作風(fēng)和統(tǒng)籌兼顧的工作方法受到了與會(huì)代表們的高度肯定，充分發(fā)揮了金幣市場(chǎng)信息收集、調(diào)研、分析、反饋者的作用和作為金幣特許零售商、金幣總公司、集藏者之間橋梁的作用，是積極有效的信息交流平臺(tái)。
一、    宏觀統(tǒng)籌
體現(xiàn)為一種大局觀，體現(xiàn)為宏觀金幣市場(chǎng)全局，把握市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，使會(huì)員單位能夠從中獲得對(duì)金幣市場(chǎng)大環(huán)境的初步認(rèn)識(shí)，逐漸培養(yǎng)起會(huì)員單位的市場(chǎng)觀和大局觀，并在具體經(jīng)營(yíng)中逐漸進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析，這將有利于會(huì)員經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定和金幣市場(chǎng)的健康發(fā)展。
2012年金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)的調(diào)研工作充分體現(xiàn)出了其統(tǒng)籌市場(chǎng)的能力。第一，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)立足大的國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，從影響金幣市場(chǎng)行情的三大因素：市場(chǎng)資金面，金銀幣發(fā)行規(guī)模和品種及黃金白銀行情著手，對(duì)2012年金幣市場(chǎng)走勢(shì)做出了理性而有效的預(yù)測(cè)，并提出了相關(guān)的金幣發(fā)行及運(yùn)作方面的建設(shè)性意見，充分體現(xiàn)出金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)以市場(chǎng)為主體的客觀工作基點(diǎn)。第二，以具體的數(shù)據(jù)為參數(shù)，從對(duì)金幣市場(chǎng)類會(huì)員的分布、數(shù)量、業(yè)績(jī)等因素的綜合分析，得出特許零售商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平、特許零售商數(shù)量并不一致，建議應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r適當(dāng)控制單個(gè)區(qū)域內(nèi)特許零售商的數(shù)量，并更加關(guān)注特許機(jī)構(gòu)的資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力等質(zhì)量要素，做到因地制宜。第三，通過對(duì)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)消費(fèi)群體等的問卷分析，為金銀幣年度項(xiàng)目發(fā)行計(jì)劃制定提供了有效的數(shù)據(jù)參照，使各區(qū)域會(huì)員單位對(duì)自身所處的市場(chǎng)環(huán)境，包括需求特點(diǎn)、消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)有了清晰的認(rèn)識(shí)，為微觀的分析與解決具體問題提供了大的方向。
二、微觀切入
通過上述的對(duì)金幣市場(chǎng)宏觀層面的調(diào)查分析，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)基本為會(huì)員單位厘清了金幣市場(chǎng)的宏觀環(huán)境，幫助會(huì)員單位形成金幣市場(chǎng)的全局觀，這有利于會(huì)員單位，也有利于金幣市場(chǎng)委員會(huì)自身對(duì)金幣市場(chǎng)的微觀分析及有效及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
第一，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)通過對(duì)會(huì)員制銷售模式的具體運(yùn)行情況的利弊權(quán)衡及對(duì)各會(huì)員單位反映意見的綜合分析，建議調(diào)減或取消會(huì)員制發(fā)展和相關(guān)管理業(yè)績(jī)考核。第二，在業(yè)績(jī)考核問題上，通過對(duì)會(huì)員單位具體的經(jīng)營(yíng)狀況及經(jīng)營(yíng)的激勵(lì)機(jī)制方面的考量，建議在規(guī)范經(jīng)營(yíng)考核項(xiàng)下，單獨(dú)設(shè)立零售渠道建設(shè)考核指標(biāo)，并建議考核分值設(shè)定為較高的10%或15%，這不僅符合會(huì)員單位的銷售機(jī)構(gòu)的功能本質(zhì)，也有力地激勵(lì)了會(huì)員單位的銷售熱情，并在一定程度上活躍了市場(chǎng)。第三，在對(duì)會(huì)員制發(fā)展模式及激勵(lì)機(jī)制這些市場(chǎng)的微觀方面整理分析后，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)進(jìn)一步對(duì)金幣市場(chǎng)的發(fā)售項(xiàng)目、發(fā)售規(guī)模、發(fā)售節(jié)奏、定價(jià)機(jī)制、宣傳推廣以及特許零售商之間的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制等作出了分析，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際提出了相關(guān)的建議措施，有效地維護(hù)了會(huì)員單位的健康經(jīng)營(yíng)，也起到了平衡區(qū)域市場(chǎng)與特許零售商之間的關(guān)系，為整個(gè)金幣市場(chǎng)的發(fā)展提供了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的可能。另外，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)2012年的工作還細(xì)化到對(duì)金幣質(zhì)量以及對(duì)金銀幣的鑒定評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)方面，并積極、理性地接納了會(huì)員單位的相關(guān)建議，要求盡快完善鑒定標(biāo)準(zhǔn)，啟動(dòng)鑒定中心的真?zhèn)舞b定業(yè)務(wù)，并抓緊培訓(xùn)金銀幣鑒別專家隊(duì)伍，普及金銀幣真?zhèn)舞b定咨詢服務(wù)。這些建議措施將有利于金幣市場(chǎng)的健康發(fā)展，也維護(hù)了會(huì)員單位和消費(fèi)者的利益。
金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)2012年的工作不僅做到了宏觀與微觀并舉，更重要的是，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)自2010年11月成立以來，始終秉承協(xié)會(huì)“自律、創(chuàng)新、服務(wù)”宗旨，努力傳播中國(guó)金幣“淬煉金銀、傳承文化”的精神，積極推進(jìn)行業(yè)自律、攜手共建品牌、繁榮金幣市場(chǎng)、傳播金幣文化，完善業(yè)務(wù)調(diào)研的范圍、主題和方法，加強(qiáng)金幣理論研究，切實(shí)發(fā)揮了“自律、協(xié)調(diào)、橋梁”職能，進(jìn)一步促進(jìn)了金幣市場(chǎng)的健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。
三、繼往開來
察今思往，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)的工作成績(jī)離不開以第一屆委員會(huì)主任委員單建生、副主任委員任增群等主要領(lǐng)導(dǎo)及廣大委員、會(huì)員的努力開拓，他們的艱苦摸索和經(jīng)驗(yàn)成果為金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)的工作奠定了基礎(chǔ)、指明了方向，為金幣事業(yè)的發(fā)展作出了可貴的貢獻(xiàn)。
2012年10月31日，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)2012年年會(huì)暨第二屆委員會(huì)第一次會(huì)議在北京召開，選舉并產(chǎn)生了第二屆委員會(huì)。第二屆委員會(huì)由中國(guó)金幣總公司總經(jīng)理張漢橋擔(dān)任主任委員，任長(zhǎng)久、于廷明任副主任委員，并設(shè)委員17名。
據(jù)悉，第二屆委員會(huì)已經(jīng)提出了未來的工作思路，即：進(jìn)一步強(qiáng)化金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)服務(wù)于會(huì)員、服務(wù)于金幣市場(chǎng)的理念，重點(diǎn)加強(qiáng)金幣市場(chǎng)制度規(guī)范建設(shè)，建立自律處罰機(jī)制，坐實(shí)行業(yè)自律管理；加大金銀幣鑒定評(píng)級(jí)、價(jià)格收集與發(fā)布等市場(chǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，促進(jìn)金銀幣二級(jí)流通市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展；探索在金銀幣發(fā)行量、發(fā)售價(jià)格確定等方面積極引入市場(chǎng)機(jī)制，著重解決金銀幣一級(jí)發(fā)售市場(chǎng)的公平參與問題；探索金幣市場(chǎng)投資者教育和消費(fèi)者保護(hù)工作，切實(shí)維護(hù)金銀幣集藏者和投資者的合法權(quán)益。
2012年是金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)承上啟下、繼往開來的一年，在第二屆委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)將牢牢把握自律、協(xié)調(diào)、橋梁的三大職能，明確定位，充分履職，統(tǒng)籌兼顧，不斷專研，不斷學(xué)習(xí)，不斷求證，努力推動(dòng)金幣市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。

附錄：金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)第一屆委員會(huì)主要活動(dòng)
2010年11月5日，中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)在京成立，這標(biāo)志著金銀幣行業(yè)的自律管理走上了制度化的軌道。
2011年4月底至5月初，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)開展華東地區(qū)金幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)調(diào)研，并組織召開了2011年華東地區(qū)金幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)座談會(huì)。通過此次調(diào)研及座談會(huì)，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)較為準(zhǔn)確地掌握了金幣行業(yè)發(fā)展的第一手資料，對(duì)華東地區(qū)會(huì)員單位經(jīng)營(yíng)情況有了較為全面的了解。
2011年6月中旬分別赴湖南、福建和廣東等地區(qū)開展金幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)調(diào)研，實(shí)地走訪了多家會(huì)員單位，參觀了部分零售網(wǎng)點(diǎn)，并與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了業(yè)務(wù)交流，深入了解了會(huì)員單位的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)、相關(guān)意見及所處地域的市場(chǎng)環(huán)境。
2011年7月18-22日，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)單建生主任委員赴吉林、黑龍江、遼寧等地開展金幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)調(diào)研，實(shí)地參觀了部分中國(guó)金幣特許零售店，并在長(zhǎng)春組織召開了2011年東北地區(qū)金幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)座談會(huì)。單建生主任委員指出，金幣市場(chǎng)發(fā)展迅速，一方面得益于金銀市場(chǎng)行情持續(xù)上漲，另一方面更是金幣行業(yè)推進(jìn)營(yíng)銷體制改革、實(shí)施“陽光工程”、共建中國(guó)金幣品牌戰(zhàn)略努力的結(jié)果。
2011年9月27日，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)在鄭州召開了2011年中西部地區(qū)金幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)研討會(huì)。會(huì)議由任增群副主任委員會(huì)主持，就上半年經(jīng)營(yíng)情況、金幣市場(chǎng)走勢(shì)、2011年金銀幣項(xiàng)目發(fā)行的市場(chǎng)反應(yīng)，進(jìn)口幣業(yè)務(wù)發(fā)展、特許零售商年度評(píng)獎(jiǎng)及金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)2012年工作思路等事項(xiàng)進(jìn)行了深入討論。
2011年11月2日，中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)2011年金幣市場(chǎng)類會(huì)員全體會(huì)議在北京召開。單建生主任委員在會(huì)上做了重要講話。副主任委員任增群在會(huì)上通報(bào)了金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)2011年工作的總結(jié)，介紹了2012年工作思路，并邀請(qǐng)市場(chǎng)專家對(duì)金銀幣鑒定工作進(jìn)行了介紹。
2012年3月29日，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)召開了2012年金幣市場(chǎng)發(fā)展論壇，與特邀嘉賓、業(yè)內(nèi)資深人士、專家，共同回顧了2011年金幣市場(chǎng)運(yùn)行情況，探討金幣市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，研究金幣行業(yè)發(fā)展中的瓶頸問題、突出問題，預(yù)測(cè)2012年金幣市場(chǎng)走勢(shì)，并對(duì)2013年及未來金銀幣立項(xiàng)進(jìn)行座談。
2012年6月11日至15日，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)副主任任增群等三人赴江西、貴州等地開展江南地區(qū)金幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)調(diào)研，并于11日在南昌召開了江南地區(qū)金幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)座談會(huì)。
2012年7月20日至8月20日，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)開展了江北地區(qū)金幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)調(diào)研，并分別在北京召開了北京地區(qū)（含天津和河北）金幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)座談會(huì)，在呼和浩特召開了江北地區(qū)金幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)座談會(huì)。
2012年10月31日，金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)在北京組織召開了金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)2012年年會(huì)暨第二屆委員會(huì)第一次會(huì)議，會(huì)議總結(jié)了第一屆委員會(huì)工作成果，選舉產(chǎn)生第二屆委員會(huì)，并部署了2013年金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)重點(diǎn)工作。

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