貴金屬藏品市場的陷阱 |
發(fā)布日期:08-11-07 09:17:04 作者: 新聞來源: 新聞點(diǎn)擊: |
近年來,各類收藏品的促銷廣告可謂無處不在,它們包攬了很多傳媒的廣告板塊,恍若幾年前的醫(yī)藥保健品市場,細(xì)數(shù)收藏品的營銷手法,無一不與醫(yī)藥保健品的手法雷同。其主要運(yùn)用三種手法: 一、制造概念。 收藏品的概念多以題材為主,如主打奧運(yùn)牌的(歷屆奧運(yùn)會徽大全套、奧運(yùn)鳥巢、奧運(yùn)銀盤等),人民幣系列、郵票系列、書畫系列等,大多以黃金白銀作為產(chǎn)品的材質(zhì),借助貴金屬的稀缺性立足于市場。據(jù)統(tǒng)計(jì),近兩年光北京奧組委審批的就有幾千個奧運(yùn)收藏品,再加上普通收藏品,其數(shù)得以萬計(jì)。因此,產(chǎn)品開發(fā)和概念的優(yōu)劣,對銷售的好壞具有決定性的作用。所以現(xiàn)在市面上所謂的藏品大多借此進(jìn)行宣傳。 二、銷售手段。 建立連鎖店、商場專柜、電視購物直銷等是主要的銷售方式,并且發(fā)展迅猛。這種方式也使得“藏品”充斥著整個市場。 三、宣傳手法。 文案寫法、廣告腳本的創(chuàng)意,完全與醫(yī)藥保健品的形式雷同,如概念、利益點(diǎn)、科技背景等。據(jù)檢測,投放上采用連續(xù)性的轟炸,F(xiàn)在,翻開報(bào)紙,打開電視,以往亂七八糟的醫(yī)藥保健品廣告消失了,取而代之的是各類收藏品的廣告(如清明上河圖的黃金卷、毛主席手表、中國紅瓷、偉人紀(jì)念金幣等),收藏品正處在激情燃燒的時刻。 那什么是收藏呢?我們走訪了許多業(yè)內(nèi)專家,得出結(jié)論是:收藏是以稀為貴,以奇為貴。然而,看看當(dāng)下,收藏品的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)顯現(xiàn),成千上萬種收藏品如何選擇,要開發(fā)出一件新的藏品談何容易。況且很多商家,喜歡模仿和跟風(fēng),產(chǎn)品的特點(diǎn)又如何顯現(xiàn)。在“稀”上,都稱限量,限量30萬套,限量30萬套這還叫限量么?況且明里是限量,保不齊根本就是不限量。單從產(chǎn)品上,我們認(rèn)為就已經(jīng)違反了收藏行業(yè)的本質(zhì)。 同時,收藏行業(yè)里還有一句話,“所謂的收藏品都不是賣給懂收藏的,是賣給不懂收藏的人”,都是拿“升值”作為忽悠的主題。上一次當(dāng)容易,再讓別人上當(dāng),可不是件容易的事。媒體的教育,消費(fèi)者自己的感受,不出兩年,普通老百姓都會成為收藏行業(yè)的專家,他們都會深知這里面的彎彎繞?纯措娨暲锏摹澳衬衬忱峡偂蓖倌瓩M飛在介紹收藏品,惡俗的形象和營銷手段使消費(fèi)者的信任感消失殆盡。 根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自然規(guī)律,任何行業(yè)發(fā)展到一定階段都 |
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