換位思考常能帶來(lái)機(jī)會(huì)。在美國(guó)，“一元店”的走俏就很能說(shuō)明問(wèn)題。

金融危機(jī)沖擊了誰(shuí)？就像油價(jià)飆升對(duì)普通民眾生活的影響更大一樣，金融危機(jī)對(duì)中低收入階層打擊很大，但這同時(shí)也創(chuàng)造了新的“需求”，也即這些家庭降低生活成本的需求。這也正是一元店的投資者和經(jīng)營(yíng)者所看重的機(jī)會(huì)。

事實(shí)也正是如此。由于經(jīng)濟(jì)不景氣以及失業(yè)率居高不下， 越來(lái)越多的消費(fèi)者進(jìn)入一元購(gòu)物店尋找便宜商品。據(jù)美國(guó)研究集團(tuán)的調(diào)查，全美約三成的消費(fèi)者會(huì)在一元店等廉價(jià)商店購(gòu)物。

一元店勝在定位上。一般情況下，當(dāng)購(gòu)買大量物品時(shí)，許多顧客會(huì)前往沃爾瑪?shù)却笮统�市，但由于一元�?gòu)物店網(wǎng)點(diǎn)更多，居民在購(gòu)買面包、牛奶、洗滌劑等日用商品時(shí)，常常會(huì)去一元店買。以總部設(shè)在田納西州的大樂(lè)公司為例，它在35個(gè)州擁有超過(guò)9273家零售店，其零售店的數(shù)目超過(guò)任何一家零售連鎖公司。

為了讓這些居民感到方便，一元店的老板們很在意商店的選址、一般都會(huì)選擇落腳于商業(yè)不集中的平民區(qū)，以此吸引周圍居民。由于是一元店，所以裝修也都很簡(jiǎn)單，主要是密密麻麻的貨架和日光燈，還有就是豐富的日用品。這樣不僅租金比商業(yè)區(qū)便宜得多，而且很容易與周圍居民建立感情。

東西也確實(shí)比較便宜。以美元樹(shù)連鎖店為例，他們的口號(hào)是“所有物品一元”，在這家連鎖店中，花１美元可以買到四分之一加侖的牛奶（約945毫升）、四節(jié)裝1號(hào)電池、470毫升的漱口水、479毫升的洗發(fā)液、940毫升的果汁、一磅重的餅干、一盒120張的餐巾紙等商品。

便宜自有便宜的道理。讓水流起來(lái)，是商業(yè)運(yùn)作的關(guān)鍵，也是一元店的商機(jī)所在。一元店之所以能以低價(jià)戰(zhàn)略生存，主要原因在于他們有辦法從那些已經(jīng)破產(chǎn)的公司進(jìn)貨，價(jià)格便宜得驚人，是名副其實(shí)的“跳樓價(jià)”。此外，那些因存貨過(guò)多、打算削減過(guò)多庫(kù)存的公司，也是一元店低價(jià)商品的來(lái)源，著名的“統(tǒng)統(tǒng)99”的經(jīng)營(yíng)秘訣就是在制造廠家清倉(cāng)的時(shí)候進(jìn)貨。

與沃爾瑪?shù)却笮统�市純利下降形成鮮明對(duì)比的是，一元店的平均毛利約為40％，利潤(rùn)率大大超過(guò)一般零售商。如今，由于一元店生意興旺，越來(lái)越多的制造商開(kāi)始專門為這類商店生產(chǎn)商品，尤其是清潔用品、化妝品和食品。

便宜也有好貨。一元購(gòu)物店雖然價(jià)格特別便宜，但并非次品推銷店，其出售的商品質(zhì)量并不差。在金融危機(jī)之后，一元店普遍脫胎換骨，除銷售各種非知名品牌或地區(qū)品牌外，也開(kāi)始大量銷售全國(guó)知名品牌，大樂(lè)連鎖店出售的商品，78%是全國(guó)知名品牌。

值得一提的是，保證一元店物美價(jià)廉聲譽(yù)的，既有民眾、媒體和市場(chǎng)監(jiān)管部門的監(jiān)督，更有中國(guó)制造的力挺。而為了在美國(guó)贏得聲譽(yù)，那些出口商的產(chǎn)品在質(zhì)量是很有保證的，并且來(lái)自其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)也使其不能掉以輕心。

這其實(shí)也給了中國(guó)市場(chǎng)很大的啟發(fā)。由于ＣＰＩ的膨脹，以及國(guó)際市場(chǎng)大宗商品價(jià)格的飛漲，帶給中低收入家庭較大的消費(fèi)壓力，客觀上抑制了消費(fèi)。于是乎，在大中型超市感到壓力的同時(shí)，一元店的模式卻有了較大的生存空間，同時(shí)也給了那些庫(kù)存壓力大的企業(yè)以新的銷售出路。不過(guò)，這一切的前提，是產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)樵S多在國(guó)際上行得通的做法，在中國(guó)卻往往會(huì)變味。在我們周圍，耍小聰明、了無(wú)誠(chéng)信的商家不在少數(shù)。

耐人尋味的是，在美國(guó)，光顧一元店的，不只是中低收入階層，很多富人也很開(kāi)心去那里，與某些國(guó)家以買高價(jià)獲為榮的暴發(fā)戶不同的是，那里的有錢人并不覺(jué)得到一元店買東西有什么丟臉，因?yàn)榫�打�?xì)算是他們中許多人發(fā)家致富的關(guān)鍵。甚至于，有些家庭還把逛一元店作為消遣一天的方式。為了迎合更廣泛人群的購(gòu)物興趣，許多一元店都在保證物美價(jià)廉的同時(shí)，努力進(jìn)行特色經(jīng)營(yíng)，提供許多好玩的、有個(gè)性的商品，從而在心理上創(chuàng)造了新的消費(fèi)需求