廣州  幣商與投資者共謀和諧之道（三）

彭哲

在郵幣卡市場(chǎng)，買賣差價(jià)過大，一直被一些人指責(zé)和病垢。其實(shí)，這個(gè)問題并不是問題，只是每個(gè)人看問題的角度不同而已。

通常情況下，買賣差價(jià)的大小，是因商家和投資者、收藏者，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的不同判斷而決定的。

市場(chǎng)復(fù)蘇趨勢(shì)明顯，但多空雙方態(tài)度尚猶疑時(shí)，郵幣卡的買賣差價(jià)最小  比如，低價(jià)彩色金幣，通常高于和平于市場(chǎng)價(jià)，成交不暢。而低于市價(jià)500-1000元/枚，即被幣商收購，其買賣差價(jià)在5%以內(nèi)。又比如，普通紀(jì)念幣中的宋慶齡、朱德、毛澤東、鄧小平、陳云、周恩來、劉少奇和抗戰(zhàn)、聯(lián)合國、世婦會(huì)等早期低檔幣，其賣價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)0.2-2元/枚，就有商家“秒殺”。而高于市場(chǎng)價(jià)0.2-2/元/枚，則難成交。買賣差價(jià)也不大。

市場(chǎng)步入繁榮走向高潮，幣商與投資者、收藏者都信心滿滿時(shí)，通常幣商開出的是超前求購價(jià)  比如，生肖加厚銀幣，其中蛇和幾個(gè)品種，市場(chǎng)原封、原證、全品的十分難找。筆者在購買這幾枚幣時(shí)，通�；ǖ亩际歉哂谑袌�(chǎng)交易價(jià)格的高價(jià)。不然，全套幣就沒辦法配齊。又比如，筆者收購三國演義1/2盎司第1組整版金幣時(shí)，賣家的開價(jià)高于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)3萬元，且必須到客戶居住地現(xiàn)金當(dāng)面交割。無奈，筆者只好次日乘廣州最早的航班趕往杭州，交割完畢后，乘最后一班航班返航。

這表明，當(dāng)商家對(duì)市場(chǎng)充滿信心，對(duì)某一品種充滿信心，有需求時(shí)，其求購的報(bào)價(jià)可能高于市場(chǎng)價(jià)。

市場(chǎng)前景不明朗，或市場(chǎng)處于衰退、蕭條期，幣商與投資者、收藏者都充滿恐懼時(shí)，通常買賣差價(jià)較大  當(dāng)商家對(duì)市場(chǎng)前景憂心忡忡，對(duì)市場(chǎng)前景并不看好，或商家對(duì)某一品種不看好，而賣家出賣意愿十分強(qiáng)烈時(shí)。商家必然要考慮風(fēng)險(xiǎn)成本、機(jī)會(huì)成本、稅費(fèi)成本、人力成本、場(chǎng)租成本。故此，買賣差價(jià)就大了。

因此，于投資者和收藏者而言，你的東西能不能順暢地賣出去。能不能賣個(gè)好價(jià)錢，關(guān)健是三點(diǎn)：

首先，你買入的東西是不是好東西，是不是市場(chǎng)良性健康、持續(xù)發(fā)展過程中有需求的東西  須知，只有終端收藏者尋覓的東西，才是幣商有持續(xù)需求的東西。如果你拿的是，你有、我有、大家都有的天量炒作品種。賺了錢，那恭喜你運(yùn)氣好。如果用10萬追風(fēng)拿回的品種，當(dāng)市場(chǎng)主力成功回撤后，郵幣卡商只愿以1000元收購時(shí)，你也不要怨買賣差價(jià)太大。因?yàn)椋�風(fēng)險(xiǎn)投資，先是風(fēng)險(xiǎn)，然后再是投資。何況年滿18周歲的人，已是完全民事行為能力的人了，該對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)了。比如，97年瘋炒的香港、澳門郵票，特別是小型張，如今想套現(xiàn)，恐怕以當(dāng)年價(jià)格的1%，都沒有商家敢接貨。

其次，賣出的時(shí)機(jī)對(duì)不對(duì)  當(dāng)市場(chǎng)步入繁榮、高潮期時(shí)，商家通常都得以高于市場(chǎng)價(jià)的超前價(jià)才能買到貨。而當(dāng)市場(chǎng)前景不明，或步入衰退期時(shí)，你恐懼，商家也恐懼。商家當(dāng)然得考慮風(fēng)險(xiǎn)成本了。此時(shí)，如果你持有的是好東西，那么，咸魚就有翻身的一天，只是以時(shí)間換空間，跑贏通脹并獲利完全沒問題。但是，如果你持有的籌碼，是市場(chǎng)炒作時(shí)以高價(jià)追風(fēng)買回的天量品種，那就得祈禱蒼天：再炒一回吧！但市場(chǎng)告訴我們，這樣的幾率趨向于零。因?yàn)�，在市�?chǎng)很臭的品種，沒有人能讓它再香起來。即便有人想讓它梅開二度，再忽悠一次，以反敗為勝。但他拉升，人家就喂給他吃，直至撐死他。市場(chǎng)很多富翁，就是這樣變成赤貧的。

再次，選擇誠信商家交易。