拍企進(jìn)行傭金保衛(wèi)戰(zhàn)

　　不過另有市場人士稱，拍賣公司為買賣雙方牽線的情況在內(nèi)地也并非少數(shù)。原榮寶拍賣有限公司總經(jīng)理、藝術(shù)顧問，文化部文化市場發(fā)展中心藝術(shù)品評估委員會委員王鴻勛介紹，有拍賣公司介入其中的私人洽購主要分兩種狀況。一種是拍賣開始前，相當(dāng)于委托人撤拍，選擇經(jīng)過協(xié)商的買家成交；另一種就是如“錦雞”圖膽瓶這樣，現(xiàn)場流拍后私人洽購成交。

　　由于拍賣公司對于拍品主人的信息是嚴(yán)格保密的，而買賣雙方相識的情況又很少出現(xiàn)，所以需要拍賣公司提供牽線搭橋的服務(wù)，這一服務(wù)的費(fèi)用必然比正常傭金要低。“收取買賣雙方的拍品傭金是拍賣公司最主要的收入來源。而大拍賣公司的操作需要具備穩(wěn)定性和延續(xù)性，這樣，未來的交易才好操作，因此打折的力度應(yīng)該不超過5%。如果協(xié)商的空間太大，則拍賣公司的信譽(yù)度是會受到影響的。”王鴻勛說。

　　據(jù)記者了解，一些買家之所以選擇私人洽購的形式，與躲避拍賣公司日益上調(diào)的交易傭金有關(guān)。公開資料顯示，香港蘇富比和佳士得長期執(zhí)行25%的買家傭金制度，國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣行業(yè)從1996年開始起步到2007年的12年歷史里，一直執(zhí)行著買賣雙方各10%的傭金制度，2007年后各家公司傭金比率均有所上調(diào)。而據(jù)北京東方大學(xué)傳統(tǒng)文化學(xué)院院長李彥君介紹，國內(nèi)的藝術(shù)品拍賣中，私人洽購需要交納的手續(xù)費(fèi)多在7%-10%，“盡管作為中介平臺的拍賣公司能靠掙取傭金來獲得利潤，但私人洽購為拍賣公司創(chuàng)造的收入仍然是很可觀的。另外，私人洽購可提高拍賣公司上拍品的最終成交率，目前大拍賣公司平均的成交率在70%左右，有洽購進(jìn)行補(bǔ)充可以提高其成交率”。李彥君稱。

　　另有人士介紹，一般來說，大型拍賣會后都會出現(xiàn)私人洽購，在拍品返還給委托人之前，拍賣公司會聯(lián)系賣家，征得賣家對底價(jià)的意見。