淡水河谷在巴西當(dāng)?shù)貢r(shí)間23日發(fā)布公告否認(rèn)已經(jīng)與下游鋼企達(dá)成協(xié)議，但在其措辭謹(jǐn)慎的公告中，卻也流露出了該公司季度定價(jià)長(zhǎng)協(xié)礦結(jié)合現(xiàn)貨礦銷售的2010年銷售策略。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這份聲明也預(yù)示著今年的鐵礦石談判結(jié)果可能會(huì)歷史性的把年度定價(jià)改為季度定價(jià)。目前現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格高出長(zhǎng)協(xié)價(jià)1倍以上，季度定價(jià)機(jī)制將更有利于三大礦商的長(zhǎng)協(xié)定價(jià)跟緊現(xiàn)貨礦高價(jià)。

　　季度定價(jià)幾成定局

　　在這份不長(zhǎng)的公告中，淡水河谷指出，公司最近實(shí)施了一項(xiàng)新的營(yíng)銷政策。依據(jù)新的營(yíng)銷政策，有關(guān)鐵礦石的銷售計(jì)價(jià)方式將更為靈活。淡水河谷認(rèn)為，新制定的市場(chǎng)策略將更能反映市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)性及每個(gè)客戶的不同需求。該公司將在季度財(cái)報(bào)中公布新的市場(chǎng)策略的執(zhí)行結(jié)果。

　　何謂新的營(yíng)銷政策？巴西當(dāng)?shù)孛襟w稱，淡水河谷已決定從4月起以鐵礦石指數(shù)定價(jià)體系取代每年制定基準(zhǔn)價(jià)格的模式，鐵礦石價(jià)格上漲幅度超過(guò)100%，品位最高的Carajas粉礦從去年的參考價(jià)57美元/噸漲至122.20美元/噸，漲幅高達(dá)114.38%，實(shí)行時(shí)間是今年4月到6月。而出具該價(jià)格的依據(jù)則是今年前兩個(gè)月鐵礦石現(xiàn)貨的平均價(jià)格（125.9美元）。當(dāng)?shù)劁撈笠惨呀?jīng)收到了這份新的定價(jià)協(xié)議。

　　就在同一天，力拓公司執(zhí)行董事Sam Walsh對(duì)外表示，公司未來(lái)將采用一系列不同的定價(jià)機(jī)制出售鐵礦石，其中包括傳統(tǒng)的年度基準(zhǔn)價(jià)格機(jī)制。

　　Walsh表示，只要基準(zhǔn)價(jià)格能夠反映市場(chǎng)基本面，公司就會(huì)支持這種定價(jià)機(jī)制。同時(shí)，他也透露，如果整個(gè)行業(yè)能夠啟用季度定價(jià)，那么季度價(jià)格將會(huì)成為衡量市場(chǎng)的真正指標(biāo)。

　　其實(shí)，有著40年歷史的鐵礦石年度定價(jià)機(jī)制，今年可能出現(xiàn)的變化并非毫無(wú)預(yù)兆。此前，必和必拓已經(jīng)與日本鋼企在焦煤的談判中將長(zhǎng)期協(xié)議定價(jià)傳統(tǒng)改為按季度定價(jià)。

　　考驗(yàn)鋼廠市場(chǎng)預(yù)判能力

　　“三大礦也很清楚，一步到位的執(zhí)行鐵礦石指數(shù)定價(jià)體系并不現(xiàn)實(shí)，季度定價(jià)只是一個(gè)他們實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的一步�！蔽业匿撹F網(wǎng)咨詢總監(jiān)徐向春表示，2008年澳洲礦商拋出了“海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償”；2009年中方甚至未能與三大礦達(dá)成長(zhǎng)期協(xié)議；如今，年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)幾乎已無(wú)法實(shí)現(xiàn)。這是一個(gè)逐步累積漸變的過(guò)程。

　　根據(jù)聯(lián)合金屬網(wǎng)數(shù)據(jù)，24日，日照港品位在62%的印度粉礦的現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)漲至1040元/噸（2009年的長(zhǎng)協(xié)價(jià)澳粉礦離岸價(jià)為60.14美元）。中國(guó)鋼廠使用的主流礦種漲至如此高價(jià)，無(wú)疑給了三大礦季度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格上漲100%的底氣。

　　徐向春指出，由于國(guó)際市場(chǎng)缺乏成熟的鋼材期貨市場(chǎng)，各國(guó)鋼企缺乏一個(gè)套期保值的平臺(tái)，變動(dòng)日益頻繁的