中鋼協(xié)昨日高調(diào)宣布，以寶鋼為首的中國鋼企與澳大利亞第三大礦商FMG就鐵礦石價格達成一致，具有標桿意義的粉礦下降35.02%，降幅超過力拓與日本鋼廠達成的“首發(fā)價”，并且實行全國一口價。這是自2003年中國參與談判以來，首次出現(xiàn)的“中國價格”。中鋼協(xié)指出，這標志著中國在建立進口鐵礦石價格談判新模式上邁出重要一步。不過，國際三大礦商對這一價格似乎并不認同。

　　中國鋼企少付3500萬美元

　　根據(jù)雙方達成的協(xié)議，粉礦在2008年基準價的基礎上降價35.02%、塊礦降價50.42%。合同有效期自2009年7月1日至12月31日。

　　作為附加條件，F(xiàn)MG需在9月30日以前從中國獲得55億美元至60億美元融資。中鋼協(xié)進一步指出，2010年的年度價格談判將優(yōu)先與FMG進行談判。

　　聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師胡凱測算稱，F(xiàn)MG此番讓利為中國鋼企節(jié)省大約3500萬美元的原料支出。據(jù)了解，今年下半年中國鋼企將從FMG采購大約2000萬噸鐵礦石。

　　在鐵礦石談判這個舞臺上，作為全球最大買家的中國卻一直是弱勢群體。在經(jīng)歷8年暴漲后，今年鐵礦石價格終于下跌，但是在跌幅上供需雙方博弈激烈。今年5月，力拓與日本鋼廠達成首發(fā)價，但離中國謀求的價位相差太遠。在其他國家鋼企紛紛妥協(xié)的情況下，中鋼協(xié)帶領中國鋼企堅守在談判桌上。即便在尋找談判“突破口”的路上，中鋼協(xié)也一路艱辛，但中鋼協(xié)拒絕透露更多的談判細節(jié)。

　　中鋼協(xié)謀求新談判機制

　　中鋼協(xié)黨委書記劉振江指出，這個談判結(jié)果是一個供需雙方都能接受的結(jié)果，而最重要的一點就是在建立新談判模式上邁出了重要一步。“別人進口一、兩千萬噸鐵礦石就決定了中國5億噸鐵礦石的價格，對中國很難說公平，不公平的東西就難免被打破。中國應該有的話語權(quán)要靠中國人自己努力，沒有人賜給。”

　　昨天，商務部充分肯定了這一結(jié)果，“表示歡迎”。“這是在極其困難的情況下取得的相對滿意的結(jié)果。”冶金工業(yè)規(guī)劃研究院常務副院長兼總工程師李新創(chuàng)發(fā)出感慨稱，中國終于在礦商的壟斷堡壘中打開了突破口。目前，澳大利亞的力拓、必和必拓與巴西淡水河谷三巨頭占據(jù)著全球七成多的鐵礦石資源。

　　力拓仍咬定價格不放

　　新價格便是中鋼協(xié)新的談判底線。中鋼協(xié)常務副會長羅冰生稱，“將按這個價格與其他三大礦商談。”中鋼協(xié)很清楚地認識到，這個談判結(jié)果只是第一步，談判還要繼續(xù)進行。

　　對外經(jīng)貿(mào)大學中國WTO研究院信息中心主任張軍生表示，這是一個積極的信號，對三大礦商可能帶來心理上的積極暗示和行動上的借鑒意義。鋼鐵咨訊機構(gòu)MYSTEEL分析師徐向春認為，能否將這一價格推廣是中鋼協(xié)的一大難題。

　　情況并不樂觀。力拓昨日已經(jīng)作出回應稱，F(xiàn)MG與中國鋼企簽訂的定價協(xié)議跟力拓2009財年的定價不相干，因為力拓與全球客戶的談判是獨立進行的。而另外兩大礦商對FMG與中國達成的定價目前也都保持沉默。