中國集幣在線（m.024w.cn）專稿，作者：中國集幣在線評論員
2009年的年末，中國金幣市場，又出現(xiàn)了一件具有劃時代意義的事件：
中國金幣總公司通過直屬的北京開元中國金幣經(jīng)銷中心、中國金幣深圳經(jīng)銷中心和上海金幣投資有限公司分別在北京、深圳、上海成立中國金幣零售中心，于12月28日正式營業(yè)。這一事件揭開了中國金幣大直銷模式又一次變革的到來，我們認(rèn)為，中國金幣北京、深圳和上海三大零售中心的開業(yè)，是中國金幣市場進(jìn)入新發(fā)展階段的又一里程碑。它預(yù)示著中國金幣市場將發(fā)生以下三大變化：
一、中國金幣的各種銷售渠道全面發(fā)展，覆蓋社會多層次多方面的需求。
2005年以前的金幣市場銷售渠道并不十分流暢，通過一級半市場的不透明操作，實(shí)際上是由盧工、馬甸等民間收藏市場承擔(dān)著較大份額的銷售，市場的發(fā)展并不是非常的有序、健康。2005年，大直銷體系是中國貴金屬紀(jì)念幣發(fā)售體制的改進(jìn)和完善的重要一步，直銷中心通過會員制、電話郵購、電子商務(wù)三種方式開展金銀幣直銷，特約經(jīng)銷商與零售商承擔(dān)地方的營銷。但隨著國人生活價值觀的精深化、品質(zhì)追求的個性化以及錢幣收藏投資熱的興起，經(jīng)銷商體系和直銷中心之外，更要求進(jìn)一步細(xì)分中國金幣的零售市場，滿足區(qū)域化、專業(yè)化、服務(wù)化、高檔化的消費(fèi)需求。中國金幣的受眾群正在不斷拓展，我們不能再停留在傳統(tǒng)的思維上，這個市場越來越需要細(xì)分后的目標(biāo)顧客與經(jīng)營定位。中國金幣三大零售中心的開業(yè)顯然填補(bǔ)了這一空白，它將在運(yùn)營中為中國金幣特許零售商提供店面形象、服務(wù)規(guī)范及產(chǎn)品展示、推廣等方面的經(jīng)驗(yàn)，通過窗口作用為中國金幣特許渠道的建設(shè)發(fā)揮強(qiáng)有力的推手作用。進(jìn)一步細(xì)分市場，優(yōu)化配置資源，才能覆蓋社會更多層次更多方面的需要。
二、象征著中國金幣品牌至上，運(yùn)營管理制勝的思路
我們應(yīng)該看到，中國金幣面臨的市場環(huán)境，將從單純的產(chǎn)品品質(zhì)競爭、不定期與不連續(xù)的“點(diǎn)子”式的淺表層次營銷競爭，進(jìn)入到以品牌內(nèi)涵為核心的戰(zhàn)略性、長期性與針對性都很強(qiáng)的深層次運(yùn)營管理競爭，包括形象店布局與產(chǎn)品陳列技術(shù)、營銷溝通與市場促銷技術(shù)、文化傳播深層推進(jìn)等，只有傳統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)而沒有現(xiàn)代運(yùn)營思路的零售企業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，甚至有可能對中國金幣品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。零售中心的成立，將在這一方面進(jìn)行統(tǒng)籌輔助，可以說，它將成為中國金幣渠道體系的“軍師”類角色，象征了中國金幣品牌至上，運(yùn)營管理制勝的思路，中國金幣的未來就是品牌內(nèi)涵主導(dǎo)一切的新時代，而不僅僅是為
