了完成業(yè)績(jī)而銷(xiāo)售的舊時(shí)代！
三、中國(guó)金幣市場(chǎng)向區(qū)域化進(jìn)軍
中國(guó)金幣零售中心三分天下，分別在北京、深圳、上海成立，三大零售中心主導(dǎo)全國(guó)的零售市場(chǎng)。筆者以為，這是一個(gè)非常具有戰(zhàn)略性思維的舉措。全國(guó)一盤(pán)棋的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各區(qū)域的消費(fèi)需求也開(kāi)始出現(xiàn)異質(zhì)化，甚至中國(guó)金幣的產(chǎn)品也越來(lái)越帶有區(qū)域的烙印。三大中心區(qū)域的零售中心應(yīng)該擔(dān)負(fù)這樣的責(zé)任：國(guó)際眼光與區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展思維互相補(bǔ)充、充分利用區(qū)域強(qiáng)大的銷(xiāo)售信息與顧客需求信息，來(lái)引導(dǎo)、影響乃至主導(dǎo)本區(qū)域市場(chǎng)，北方市場(chǎng)、華東市場(chǎng)、大珠江地區(qū)，向零售服務(wù)終端滲透以完善區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)。
大直銷(xiāo)體系之前的中國(guó)金幣并沒(méi)有形成嚴(yán)格意義上的市場(chǎng)，基本上是人為壟斷，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，也就沒(méi)有市場(chǎng)推動(dòng)下的提高。大直銷(xiāo)體系最大的作用就是建立了天然的進(jìn)入壁壘和官方鼓勵(lì)民營(yíng)力量的進(jìn)入，大大激活了市場(chǎng)力量，以消費(fèi)需求為主導(dǎo)力量。但僅僅激活還不夠，還需要有效的管理和推動(dòng)，特別是導(dǎo)入先進(jìn)的零售經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)后，加速中國(guó)金幣市場(chǎng)“更新?lián)Q代”的變革和優(yōu)進(jìn)后退的機(jī)制。中國(guó)金幣三大零售中心的成立，代表著大直銷(xiāo)體系進(jìn)入了新階段，換句話說(shuō)，官方通過(guò)三大區(qū)域零售中心必要的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，逐步創(chuàng)造出更有利于中國(guó)金幣現(xiàn)代化的市場(chǎng)環(huán)境，細(xì)分市場(chǎng)、均衡布點(diǎn)，滿足全方位、多層次消費(fèi)的需求。
