我國(guó)的投資幣包括投資金幣和投資銀幣，都以中國(guó)大熊貓形象出現(xiàn)。從1982年開始發(fā)行投資金幣、1989年開始發(fā)行投資銀幣以來(lái)，已經(jīng)發(fā)行有203個(gè)幣種（包括官方公布的版別），鑄造的總重量2704.91萬(wàn)盎司（其中投資金幣514.30萬(wàn)盎司，投資銀幣2190.61萬(wàn)盎司），占貴金屬幣發(fā)行總量的37.65%，成為整個(gè)貴金屬幣大家族的重要組成部分。
回顧歷史，我國(guó)投資幣已經(jīng)走過(guò)33年發(fā)展道路，為整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)。展望未來(lái)，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)需要認(rèn)真總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，努力謀求更大發(fā)展空間。
一、貴金屬幣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨重大戰(zhàn)略選擇
雖然我國(guó)投資幣發(fā)展規(guī)模正不斷擴(kuò)大，但從整個(gè)貴金屬幣的內(nèi)部結(jié)構(gòu)看，投資幣僅為37.65%，紀(jì)念幣達(dá)到62.35%，形成了以紀(jì)念幣為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)需求不斷增加，我國(guó)貴金屬幣的市場(chǎng)規(guī)模要隨之?dāng)U大，將是一種歷史發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)這種發(fā)展趨勢(shì)，就向我們提出一個(gè)嚴(yán)肅問(wèn)題，即今后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍然以金銀紀(jì)念幣為主，還是逐步形成以投資幣為主的發(fā)展方向？是否需要對(duì)多年形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行重大調(diào)整？
（1）分析認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題，首先應(yīng)認(rèn)真觀察國(guó)際上金銀紀(jì)念幣和投資幣的發(fā)展?fàn)顩r。根據(jù)“中國(guó)現(xiàn)代貴金屬幣信息分析系統(tǒng)”的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年世界其它國(guó)家發(fā)行金銀紀(jì)念幣總重量與我國(guó)發(fā)行金銀紀(jì)念幣重量的對(duì)比見圖36。在這里需要說(shuō)明的是，“中國(guó)現(xiàn)代貴金屬幣信息分析系統(tǒng)”對(duì)國(guó)際發(fā)行金銀紀(jì)念幣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)存在遺漏，但這些數(shù)據(jù)已能反映出國(guó)外發(fā)行金銀紀(jì)念幣的基本狀況。
如圖36所示，2014年國(guó)外其它國(guó)家合計(jì)發(fā)行紀(jì)念金幣大約22.71萬(wàn)盎司，我國(guó)發(fā)行紀(jì)念金幣合計(jì)18.41萬(wàn)盎司，兩項(xiàng)共計(jì)41.12萬(wàn)盎司。我國(guó)大約占發(fā)行總重量的44.77%。國(guó)外其它國(guó)家合計(jì)發(fā)行紀(jì)念銀幣大約263.53萬(wàn)盎司，我國(guó)發(fā)行紀(jì)念銀幣合計(jì)284.32萬(wàn)盎司，兩項(xiàng)共計(jì)547.85萬(wàn)盎司。我國(guó)大約占發(fā)行總重量的51.90%，已經(jīng)超過(guò)世界其它國(guó)家的發(fā)行總和。以上數(shù)據(jù)至少說(shuō)明，我國(guó)金銀紀(jì)念幣的發(fā)行總規(guī)模已經(jīng)處于世界冠軍位置。
國(guó)際投資幣發(fā)行狀況與我國(guó)投資幣發(fā)行狀況的對(duì)比見附表19、圖37和圖38。國(guó)際投資幣的數(shù)據(jù)來(lái)源于相關(guān)國(guó)家造幣機(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站。
如附表19所示，我國(guó)投資金幣和投資銀幣的發(fā)行規(guī)模呈現(xiàn)螺旋式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但與其它投資幣發(fā)行國(guó)家相比，仍存在一定差距。為簡(jiǎn)化分析起見，以下將以美國(guó)數(shù)據(jù)為主進(jìn)行對(duì)比分析。
如圖37和圖38所示，美國(guó)是全世界投資幣的發(fā)行大國(guó)，五年來(lái)與美國(guó)相比，我國(guó)的差距雖然正在逐步縮小，但總體差距仍然很大，特別是投資銀幣的差距非常巨大。2014年美國(guó)一年投資銀幣銷量已經(jīng)是我國(guó)全部投資銀幣發(fā)行量的2倍多。
以上數(shù)據(jù)充分說(shuō)明，雖然我國(guó)目前不是貴金屬幣發(fā)行大國(guó)，但我們的短板主要是在投資幣方面存在差距，而金銀紀(jì)念幣發(fā)行規(guī)模已成為世界冠軍。
（2）從國(guó)內(nèi)金銀紀(jì)念幣的實(shí)際情況看，多年以來(lái)我國(guó)一直把主要精力放在發(fā)行金銀幣紀(jì)念幣上，36年來(lái)已經(jīng)發(fā)行386個(gè)項(xiàng)目，1814個(gè)幣種，每年平均10.72個(gè)項(xiàng)目，50.39個(gè)幣種。由于長(zhǎng)期以來(lái)，特別是2000年之前，一直采取高強(qiáng)度的項(xiàng)目開發(fā)策略，有些項(xiàng)目?jī)H從短期商業(yè)利益出發(fā)，缺乏嚴(yán)肅性、必要性和計(jì)劃性，致使我國(guó)金銀紀(jì)念幣寶貴的歷史文化資源受到過(guò)度開采，形成優(yōu)秀項(xiàng)目開發(fā)難度加大，重復(fù)項(xiàng)目趨多，如果沿著這條道路繼續(xù)發(fā)展下去，不僅會(huì)降低項(xiàng)目題材的質(zhì)量和吸引力，也會(huì)給后人留下煩惱和遺憾。從市場(chǎng)承受能力看，金銀紀(jì)念幣畢竟不是價(jià)格低廉的郵票，收藏投資的總需求一定程度上受到較大限制。客觀地講，這次出現(xiàn)的市場(chǎng)調(diào)整，由內(nèi)外因素共同作用，從內(nèi)因上看供應(yīng)總量螺旋式上漲，應(yīng)該也是重要原因之一。從目前情況看，由于金銀紀(jì)念幣的發(fā)行強(qiáng)度較大，收藏投資者很難適應(yīng)，收藏投資信心受挫。特別是近些年，市場(chǎng)價(jià)格連續(xù)走低，金銀紀(jì)念幣虧損面加大，保值增值功能大幅減弱，整體的比較優(yōu)勢(shì)下降，市場(chǎng)發(fā)展空間正在受到壓縮。如沿著這條老路繼續(xù)走下去，很有可能形成費(fèi)力不小，事倍功半，浪費(fèi)資源，勞民傷財(cái)?shù)谋粍?dòng)局面。最后從歷史發(fā)展軌跡看，翻開中國(guó)錢幣發(fā)展史，沒(méi)有任何一個(gè)歷史時(shí)期發(fā)行過(guò)如此之多不具備貨幣流通功能的金銀紀(jì)念幣，如果不加節(jié)制，不知我們的后人會(huì)如何評(píng)價(jià)。
（3）從國(guó)內(nèi)投資幣的情況看，我國(guó)投資幣起步時(shí)間不晚，也有自己的鮮明個(gè)性，已經(jīng)形成享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的知名度。但從市場(chǎng)現(xiàn)狀看，發(fā)展速度相對(duì)較慢，紀(jì)念屬性大于投資屬性，投資的手段渠道匱乏，獲取投資收益的機(jī)會(huì)處于相對(duì)被動(dòng)狀態(tài)，未形成投資套利的完整體系，市場(chǎng)發(fā)展空間受到較大限制，發(fā)展?jié)摿σ参吹玫匠浞终J(rèn)識(shí)。
綜上所述，我國(guó)貴金屬幣市場(chǎng)不斷發(fā)展將是一種趨勢(shì)，但從國(guó)內(nèi)外目前的實(shí)際情況看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確實(shí)存在較大問(wèn)題和不足。從科學(xué)健康穩(wěn)定發(fā)展的大局出發(fā)，如何從戰(zhàn)略高度對(duì)我國(guó)貴金屬幣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)以投資幣為主的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，已經(jīng)成為擺在我們面前的重大選擇題。
二、進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整的環(huán)境條件與機(jī)遇
對(duì)我國(guó)貴金屬幣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整，勢(shì)在必行。但實(shí)現(xiàn)這種戰(zhàn)略調(diào)整需要環(huán)境、條件與機(jī)遇。
（1）大力發(fā)展投資幣的市場(chǎng)基礎(chǔ)
鑒于在資金規(guī)模上投資金幣占有絕大比重，以下將主要分析我國(guó)黃金市場(chǎng)的
發(fā)展空間。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們物質(zhì)生活提高，我國(guó)已經(jīng)逐漸成為世界實(shí)物黃金消費(fèi)大國(guó)。從附表5中可以看到，10年來(lái)我國(guó)實(shí)物黃金的年消費(fèi)量逐年遞增，雖然2014年與2013年相比有所下降，但仍達(dá)到全年889.60噸消費(fèi)量。由于實(shí)物金條的消費(fèi)意向與金幣趨同，以下重點(diǎn)考察國(guó)內(nèi)實(shí)物金條與金幣的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。五年來(lái)，國(guó)內(nèi)實(shí)物金條與金幣的消費(fèi)結(jié)構(gòu)見圖39。
如圖39所示，五年來(lái)我國(guó)實(shí)物金條的增長(zhǎng)速度驚人，受國(guó)際黃金價(jià)格下跌影響，2014年與2013年相比，雖然錄得大幅下降，但仍具有接近500萬(wàn)盎司的市場(chǎng)容量。相信隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，我國(guó)實(shí)物金條的消費(fèi)能量也會(huì)逐步筑底回升。另外，從對(duì)比數(shù)據(jù)看，與實(shí)物金條消費(fèi)相比我國(guó)官方鑄幣用金一直在5%至10%之間徘徊，提高市場(chǎng)占有率，發(fā)展擴(kuò)大投資金幣的市場(chǎng)騰挪空間巨大。
另?yè)?jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年的白銀消費(fèi)在8000噸左右，已經(jīng)成為世界上僅次于美國(guó)的第二大白銀消費(fèi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，有望達(dá)到4000億元的市場(chǎng)規(guī)模，大力發(fā)展投資銀幣的市場(chǎng)空間也不存在任何問(wèn)題。
（2）大力發(fā)展投資幣的產(chǎn)品基礎(chǔ)
首先我國(guó)的投資幣是國(guó)家法定貨幣，受政府委托由中國(guó)人民銀行專責(zé)發(fā)行，代表國(guó)家形象，產(chǎn)品的成色、重量和質(zhì)量能夠得到充分保障，在與其它貴金屬產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)具有無(wú)可置疑的壟斷優(yōu)勢(shì)，只要銷售政策和價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性，同時(shí)具備投資套利的操作優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的壟斷優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)容易。另外，我國(guó)的投資幣已有33年發(fā)展歷史，自身的產(chǎn)品特性明顯，在國(guó)內(nèi)外的影響力正不斷增強(qiáng)，為進(jìn)一步加快發(fā)展已經(jīng)奠定了較好產(chǎn)品基礎(chǔ)。
（3）大力發(fā)展投資幣的政策基礎(chǔ)
長(zhǎng)期以來(lái)，制約我國(guó)投資幣特別是投資金幣在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速發(fā)展的障礙之一就是受到稅制限制。經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，2013年1月18日，財(cái)政部發(fā)布“關(guān)于熊貓普制金幣免征增值稅政策的通知”（財(cái)稅[2012]97號(hào)），決定自2012年1月1日起，免征五種特定規(guī)格熊貓普制金幣的增值稅。出臺(tái)這項(xiàng)重大政策，不僅為投資金幣通過(guò)正規(guī)渠道進(jìn)行大規(guī)�；刭�(gòu)提供了政策和稅制保證，同時(shí)也為加快中國(guó)金幣事業(yè)發(fā)展提供了重要契機(jī)和條件。
綜上所述，在我國(guó)大力發(fā)展投資幣的市場(chǎng)消費(fèi)空間巨大，又有國(guó)家政策支持，同時(shí)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)三十多年錘煉，因此對(duì)我國(guó)貴金屬幣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的環(huán)境、條件與機(jī)遇已基本具備。只要解放思想，大力改革，制定和實(shí)施具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的銷售政策和銷售價(jià)格，構(gòu)建相對(duì)完備的投資盈利機(jī)制和銷售體系，我國(guó)投資幣的市場(chǎng)就一定會(huì)取得長(zhǎng)足發(fā)展。
三、進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整的前景與意義
調(diào)整我國(guó)貴金屬幣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行，環(huán)境、條件與機(jī)遇已經(jīng)存在，如果切實(shí)行動(dòng)，政策對(duì)路，那么在二至三年內(nèi)投資金幣每年達(dá)到100萬(wàn)盎司、投資銀幣每年達(dá)到1000萬(wàn)盎司是完全可能的。如果繼續(xù)發(fā)展，假如有一天，投資金幣的年銷量能達(dá)到300萬(wàn)盎司，投資銀幣的年銷量能達(dá)到3000萬(wàn)盎司，那么我國(guó)的金幣事業(yè)將會(huì)是另外一種前景，單純依靠金銀紀(jì)念幣的發(fā)展模式也將最后終結(jié)，這對(duì)市場(chǎng)發(fā)展意義重大。
（1）藏金于民，更好發(fā)揮投資金幣在民間儲(chǔ)金中的作用
眾所周知，黃金作為一種重要戰(zhàn)略物資在國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)占有重要位置，它不但可以提高一個(gè)國(guó)家在國(guó)際事務(wù)中的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)也可以抵御政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，因此黃金儲(chǔ)備的多寡就成為體現(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)之一。國(guó)家的黃金儲(chǔ)備可分為官方儲(chǔ)備和民間儲(chǔ)備，所謂民間儲(chǔ)備就是藏金于民。當(dāng)然民間儲(chǔ)備黃金的形式很多，但官方鑄幣更能代表國(guó)家意志和形象，特別是投資金幣與紀(jì)念金幣相比，消費(fèi)起點(diǎn)相對(duì)較低，更容易被民間廣泛接受，可在藏金于民中發(fā)揮更大作用。
實(shí)際上，國(guó)務(wù)院出臺(tái)政策免征普制熊貓金幣增值稅，已經(jīng)反映出政府有意通過(guò)擴(kuò)大投資金幣銷量，落實(shí)藏金于民政策的戰(zhàn)略考慮。筆者相信，如果能順勢(shì)國(guó)家的政策導(dǎo)向，大力推廣投資幣特別是投資金幣，將可使中國(guó)金幣在擴(kuò)大藏金于民中發(fā)揮更大作用。
（2）大幅提高中國(guó)金幣形象，提高市場(chǎng)占有率
我國(guó)實(shí)物黃金和實(shí)物白銀的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，目前中國(guó)貴金屬幣的市場(chǎng)份額有限，影響力受到限制。從產(chǎn)品性質(zhì)看，由于使用價(jià)值上的差異，要想在整個(gè)市場(chǎng)份額中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是不可能的，但在現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不但可能而且十分必要。如果能借助投資幣的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)加快發(fā)展目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，無(wú)疑會(huì)大大提高中國(guó)金幣在整個(gè)社會(huì)中的地位和影響力，同時(shí)促進(jìn)金銀紀(jì)念幣的拓展，推動(dòng)中國(guó)金幣事業(yè)更好發(fā)展。
（3）有效保護(hù)項(xiàng)目題材資源，實(shí)現(xiàn)科學(xué)有序開發(fā)
雖然我國(guó)歷史文化悠久，但有效的項(xiàng)目題材不是取之不盡的，過(guò)去一段時(shí)間的過(guò)度開采，已經(jīng)給這個(gè)豐厚的寶貴資源造成了一些傷害，給當(dāng)下和今后有效利用造成困難。調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，逐步改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在大力發(fā)展投資幣的同時(shí)，大力壓縮金銀紀(jì)念幣的發(fā)行規(guī)模，緩解項(xiàng)目題材壓力，不但可以研發(fā)出更加深受市場(chǎng)歡迎的精品項(xiàng)目，同時(shí)也可使我國(guó)寶貴的項(xiàng)目題材資源得到更加有序的開發(fā)利用，給后人留出更加靈活的騰挪空間，對(duì)長(zhǎng)期持久發(fā)展中國(guó)金幣事業(yè)有百利而無(wú)一害。
（4）提高金銀紀(jì)念幣增量質(zhì)量，用增量帶動(dòng)存量
長(zhǎng)期以來(lái)，由于我們一直徘徊在以金銀紀(jì)念幣為主的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略之中，使金銀紀(jì)念幣的市場(chǎng)存量不斷聚集，特別是集團(tuán)禮品消費(fèi)受到較大遏制后，市場(chǎng)已經(jīng)很難在較短時(shí)間內(nèi)消化沉淀，造成短期供應(yīng)過(guò)剩，市場(chǎng)吸引力下降，收藏投資價(jià)值降低，市場(chǎng)受眾萎縮的被動(dòng)局面。如果我們適時(shí)改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力壓縮金銀紀(jì)念幣的發(fā)行規(guī)模和力度，不但可以騰出精力加塊投資幣發(fā)展，同時(shí)也可以大幅提高金銀紀(jì)念幣增量的文化價(jià)值和投資價(jià)值，增強(qiáng)市場(chǎng)信心和關(guān)注度，利用存量與增量之間的辯證關(guān)系，用增量的市場(chǎng)效應(yīng)拉動(dòng)存量消化吸收，實(shí)現(xiàn)整個(gè)金銀紀(jì)念幣市場(chǎng)的良性循環(huán)和互動(dòng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是利益經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有收藏投資者的利益也就沒(méi)有經(jīng)營(yíng)者的利益，如果能夠通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力提高金銀紀(jì)念幣的保值增值功能，一定會(huì)為整個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。
（5）改變效益增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多方利益共贏
對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成相對(duì)固定的收入結(jié)構(gòu)。如大幅調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是否能繼續(xù)維持收入效益不斷增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力？答案是肯定的，通過(guò)投資幣的規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益，同樣可以提供契機(jī)，使企業(yè)效益不斷增長(zhǎng)。按以下方案測(cè)算：投資金幣按100萬(wàn)盎司發(fā)行規(guī)模計(jì)算，投資銀幣按1000萬(wàn)盎司發(fā)行規(guī)模計(jì)算；金價(jià)以2014年平均金價(jià)250元/克為基數(shù)，銀價(jià)以2014年平均銀價(jià)4元/克為基數(shù)；金幣平均升水按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)6%計(jì)算（目前平均升水為11.37%，已考慮參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格下調(diào)因素），銀幣按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)每枚加28元加工費(fèi)計(jì)算（目前為32元，已考慮參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格下調(diào)因素），投資金幣每年可實(shí)現(xiàn)銷售收入82.42億元，投資銀幣每年可實(shí)現(xiàn)銷售收入15.24億元，兩項(xiàng)合計(jì)97.67億元。如果經(jīng)過(guò)艱苦努力，真正實(shí)現(xiàn)投資金幣300萬(wàn)盎司，投資銀幣3000萬(wàn)盎司的年度銷售規(guī)模，仍按上述假設(shè)條件計(jì)算，投資金幣和投資銀幣兩項(xiàng)共計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售收入292.99億元。以上數(shù)據(jù)僅為投資幣一項(xiàng)，如果再將不可缺少的金銀紀(jì)念幣銷售收入計(jì)算在內(nèi)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，不僅可以保證效益不斷增長(zhǎng)，而且這種效益也是驚人的。于此同時(shí)，隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，金銀紀(jì)念幣供應(yīng)總量下降，必然會(huì)大幅提高它們的收藏投資價(jià)值，給廣大收藏投資者帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，并有可能帶動(dòng)存量?jī)r(jià)值提升，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)良性循環(huán)。綜上所述，如果采取切實(shí)措施，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整，完全有可能實(shí)現(xiàn)國(guó)家利益、經(jīng)營(yíng)者利益、收藏投資者利益和社會(huì)效益的多方共贏，為中國(guó)金幣事業(yè)更好發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
四、進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整的對(duì)策思考
傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和思維模式已經(jīng)運(yùn)行多年，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整不會(huì)是輕而易舉之事，一定會(huì)遇到很多預(yù)想不到的困難、問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)甚至阻力，如何進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整？如何實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整？一定需要進(jìn)行大量艱苦努力。
（1）進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，首先要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，克服體制機(jī)制障礙。對(duì)于國(guó)有壟斷企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要克服只愿乘涼不愿栽樹的體制慣性，防止政績(jī)沖動(dòng)和單純追求企業(yè)短期利益的弊端。特別是進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整，要面對(duì)市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)，承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，最后的成效很難在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)。對(duì)此就要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，具有敢為人先、敢當(dāng)人梯的寬大胸懷和制度激勵(lì)。只有改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念，克服體制機(jī)制障礙，才有可能邁出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的第一步。
（2）把調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為發(fā)展中國(guó)金幣事業(yè)的頭等大事，從思想和行動(dòng)上統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展投資幣，不是權(quán)宜之計(jì)，而是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)的系統(tǒng)工程，要握緊拳頭，集中全力實(shí)施。為此要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)各方面的積極性和創(chuàng)造性，在戰(zhàn)略上藐視困難，在戰(zhàn)術(shù)上重視困難。一旦邁出腳步，就不再回頭觀望，在崎嶇道路上奮勇攀登，直達(dá)最后的目標(biāo)。
（3）投資幣發(fā)行量巨大，從整體上說(shuō)，長(zhǎng)期收藏取得投資收益的機(jī)會(huì)不大，它的投資價(jià)值主要在于隨貴金屬價(jià)格波動(dòng)，在低買高賣的套利操作中獲益。因此面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，首先要遵循國(guó)際慣例，制定實(shí)施一套有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系和回購(gòu)體系，這是擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。目前，我國(guó)投資幣的銷售價(jià)格和買賣差價(jià)率與國(guó)際慣例相比偏高，在與其它實(shí)物黃金產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中缺乏吸引力，如果不從根本上解決價(jià)格和買賣差價(jià)率問(wèn)題，就很難將產(chǎn)品的壟斷優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也就很難吸納更大的消費(fèi)群體和投資群體，擴(kuò)大發(fā)行規(guī)模就很可能只是一廂情愿，無(wú)法得到市場(chǎng)認(rèn)同和接受。因此調(diào)整價(jià)格和買賣差價(jià)率將會(huì)成為決定成敗的重要經(jīng)濟(jì)杠桿。
（4）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格調(diào)整勢(shì)在必行，由此會(huì)帶來(lái)具體產(chǎn)品的生產(chǎn)成本問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，在我國(guó)投資幣的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上一直存在較大爭(zhēng)議，如果一直糾結(jié)在這些爭(zhēng)議上，會(huì)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生影響。實(shí)際上我國(guó)投資幣每年變化圖案、精制不精、普制不普的特性長(zhǎng)期存在，已經(jīng)形成自己的鮮明特性，提供了收藏屬性的附加功能，對(duì)此應(yīng)該充分肯定和繼續(xù)堅(jiān)持。解決生產(chǎn)成本問(wèn)題，主要應(yīng)從提高生產(chǎn)效率入手，通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，挖掘潛力，大力減低生產(chǎn)的平均成本。只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，才有可能真正提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)效益。
（5）構(gòu)建強(qiáng)有力的營(yíng)銷體系，是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大銷售的關(guān)鍵。從現(xiàn)實(shí)情況看，傳統(tǒng)的零售體系（特許經(jīng)銷體系）已經(jīng)很難繼續(xù)承擔(dān)擴(kuò)大銷售規(guī)模的重任。近幾年加入的銀行銷售體系，在投資金幣的銷售上做出了很大貢獻(xiàn)，發(fā)展速度很快，應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)。在投資銀幣銷售方面，目前銀行體系的作用沒(méi)有得到充分發(fā)揮，應(yīng)該設(shè)法實(shí)現(xiàn)突破。將來(lái)的市場(chǎng)零售體系應(yīng)該以銀行體系為主，傳統(tǒng)零售體系為輔，充分發(fā)揮銀行體系的市場(chǎng)擴(kuò)散力和影響力，實(shí)現(xiàn)投資幣銷售規(guī)模大幅提高。
（6）進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整，要切實(shí)大幅壓縮金銀紀(jì)念幣的發(fā)行總規(guī)模，減少項(xiàng)目，提高項(xiàng)目題材質(zhì)量。發(fā)行金銀紀(jì)念幣項(xiàng)目要真正反映國(guó)家意志，符合長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，適應(yīng)市場(chǎng)需求，維護(hù)廣大收藏投資者利益。項(xiàng)目發(fā)行應(yīng)遵循可發(fā)可不發(fā)的項(xiàng)目堅(jiān)決不發(fā)，必須發(fā)行的項(xiàng)目要做好做精，不能為發(fā)行而發(fā)行，更不能僅從企業(yè)商業(yè)利益出發(fā)考慮發(fā)行規(guī)模，不能將國(guó)家貨幣發(fā)行的行政權(quán)力作為企業(yè)牟利的工具。只有真正改變發(fā)行金銀紀(jì)念幣的傳統(tǒng)思維模式和利益糾纏，才有可能實(shí)現(xiàn)我國(guó)貴金屬幣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整，為中國(guó)金幣事業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
說(shuō)明：本文轉(zhuǎn)載于《中國(guó)現(xiàn)代貴金屬幣市場(chǎng)分析報(bào)告（2014）》中第四章第一節(jié)，題目做了修改（趙燕生）。
來(lái)源：中國(guó)金幣網(wǎng)
