2013年上半年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)整體表現(xiàn)較弱，這也導(dǎo)致股票等投資市場(chǎng)萎靡。作為投資市場(chǎng)的一部分，金銀幣市場(chǎng)也未能幸免。2013年上半年發(fā)行的一些貴金屬紀(jì)念幣項(xiàng)目?jī)r(jià)格持續(xù)走低，但是從經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)看，任何市場(chǎng)都是周期性市場(chǎng)，沒(méi)有只漲不跌的市場(chǎng)，也沒(méi)有只跌不漲的市場(chǎng)，并且風(fēng)險(xiǎn)是漲出來(lái)的，機(jī)會(huì)是跌出來(lái)的，市場(chǎng)現(xiàn)在的下跌是為下次更好地上漲做準(zhǔn)備，在下跌行情中其實(shí)也不乏機(jī)會(huì)。
筆者現(xiàn)根據(jù)多年來(lái)對(duì)金銀幣市場(chǎng)的了解以及實(shí)際操作的情況，客觀分析一下目前金銀幣市場(chǎng)的現(xiàn)狀和今后的發(fā)展機(jī)會(huì)。
一、辨證的思維看現(xiàn)狀：
貴金屬行情經(jīng)過(guò)2年的調(diào)整，黃金從1920美元/盎司，最低跌至1180美元/盎司，調(diào)整了將近40%，白銀從最高49.75美元，跌至18.2美元，跌幅達(dá)到了60%。由于黃金白銀的下跌，導(dǎo)致同貴金屬相關(guān)的金銀幣市場(chǎng)也隨著貴金屬價(jià)格出現(xiàn)了跟風(fēng)狀況。同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的其他因素也影響到了收藏投資市場(chǎng)，如消費(fèi)需求降低，國(guó)家反腐反奢力度加強(qiáng)，三公消費(fèi)受到限制，禮品需求降低，貴金屬衍生品市場(chǎng)銷售低迷等。金銀幣整體的消化沉淀減慢，價(jià)格走低。
但是，任何事情都有兩面性。當(dāng)前雖然面臨的困難重重，經(jīng)營(yíng)壓力也比較大，但是我們認(rèn)為盲目的悲觀和完全失去信心也是不對(duì)的。其實(shí)對(duì)金銀幣期待和關(guān)注的客戶還很多，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的若干次洗禮，大家對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)弱波動(dòng)都有一定的承受能力，并且金銀幣市場(chǎng)容量仍然很大，市場(chǎng)還儲(chǔ)備著很大的潛力，這就需要我們?nèi)グl(fā)掘。我們需要轉(zhuǎn)變思路，尋找新的方法，變不利為有利。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，在當(dāng)前環(huán)境下，所有項(xiàng)目基本都被拋售，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目也遭到錯(cuò)殺，而隨著本屆政府經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)7%的保底增速政策出臺(tái)，未來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)政策還將會(huì)繼續(xù)支持國(guó)內(nèi)投資及消費(fèi)，對(duì)投資市場(chǎng)將會(huì)有一定的促進(jìn)作用。而當(dāng)前的調(diào)整，是一次非常好的機(jī)會(huì)，作為中國(guó)金幣特許零售商，在現(xiàn)階段我們需要積極調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，配置具備升值潛力的品種，為第三、四季度貴金屬市場(chǎng)的反彈做好充足、充分的準(zhǔn)備。
二、發(fā)展的眼光看機(jī)會(huì)：
對(duì)后市展望時(shí)，我們還是認(rèn)為機(jī)會(huì)很多，并且也有足夠的信心。中國(guó)金幣總公司已經(jīng)看到了市場(chǎng)的變化，積極地采取政策，加大了市場(chǎng)調(diào)研力度，在項(xiàng)目運(yùn)作方面也有考慮，同時(shí)并未放松中國(guó)金幣文化的宣傳推廣工作，以期讓更多的人了解貴金屬紀(jì)念幣項(xiàng)目和背后蘊(yùn)含的錢(qián)幣文化，為錢(qián)幣集藏帶來(lái)精神和視覺(jué)的享受，真正做到快樂(lè)收藏，理性投資。另外，經(jīng)過(guò)上半年的整頓，各特許零售商目前也在盤(pán)活現(xiàn)有存量商品，主動(dòng)調(diào)整結(jié)構(gòu)，進(jìn)行相應(yīng)促銷，讓利于客戶，以上舉措均對(duì)繁榮市場(chǎng)有著積極的作用。
從貴金屬市場(chǎng)方面分析：在三、四季度黃金將存在反彈機(jī)會(huì)，保守估計(jì)點(diǎn)位在1400美元/盎司左右，這個(gè)點(diǎn)位將會(huì)促使金銀幣價(jià)格隨之大幅度上漲，其中熊貓金幣的價(jià)格變化將尤為明顯，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的做多熱情。
此外，三、四季度有很多傳統(tǒng)節(jié)日，例如中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)慶，一直是傳統(tǒng)銷售的旺季，今年禮品及收藏類的銷售也依然會(huì)有良好的表現(xiàn)。與銀行、郵政等系統(tǒng)開(kāi)展廣泛深入的合作，利用他們的渠道對(duì)金銀幣進(jìn)行積極地消化，從目前來(lái)看對(duì)于減少二級(jí)市場(chǎng)和經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力，加大對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)，提振整個(gè)集藏群體的信心也有一定幫助。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們下一步的工作可能需要對(duì)新品發(fā)行價(jià)、發(fā)行量進(jìn)行適當(dāng)下調(diào)，控制新品下跌的局面，給藏友積極的信號(hào)。而從整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的分析來(lái)看，金銀幣市場(chǎng)仍是中國(guó)不可多得的投資市場(chǎng)，但是在市場(chǎng)波動(dòng)較大，市場(chǎng)不穩(wěn)定的情況下，我們的工作重點(diǎn)不必過(guò)于著重挖掘投資屬性，而應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打地弘揚(yáng)金幣文化，我認(rèn)為這方面的工作才是當(dāng)前最為重要的。我們現(xiàn)在在面對(duì)不利因素時(shí)，低下頭來(lái)認(rèn)真的思考、總結(jié)，這也是在為今后的大發(fā)展做準(zhǔn)備。外因固然對(duì)我們形成了影響，但內(nèi)因才是關(guān)鍵，我們需要通過(guò)我們的智慧去創(chuàng)新，為我們營(yíng)銷修建更多的“路”。相信我們一定可以找到更多更新的“路”，一定會(huì)創(chuàng)建更寬闊的“高速路”。
（作者：崔建偉 現(xiàn)任中國(guó)金幣特許零售商河南省錢(qián)幣有限公司董事長(zhǎng)）
