第16屆亞洲運動會金銀紀念幣（第2組）將于5月31日在亞運舉辦地廣州隆重發(fā)行。面對機遇，如何應對市場組織銷售是擺在我們面前較為艱巨的一項工作。筆者試圖通過對去年第一組金銀幣發(fā)行后銷售情況的分析，尋求其規(guī)律，并找到和提出相應的對策，使其銷售工作得以較好地開展�，F(xiàn)就亞運會金銀幣（第1組）的價格、銷售等情況作如下分析：
    一、產(chǎn)品價格的變化情況
    2009年7月28日，中國人民銀行發(fā)行了第16屆亞運會金銀幣（第1組），產(chǎn)品發(fā)行至今價格可分為如下幾個階段：
    第一階段（即2009年7月至9月初）為價格的低谷階段，金銀幣套裝的價格為每套2400元至2700元之間。單銀幣的價格為每枚300元至350元之間。
    第二階段（即2009年10月至11月底）為價格上揚的初期階段，金銀幣套裝的價格為每套3000元至3200元之間。單銀幣的價格為每枚350元至400元之間。
    此前，該產(chǎn)品的市場價格低于總承銷機構(gòu)的產(chǎn)品最低零售指導價。
    第三階段（即2009年12月至2010年2月初）為價格的中期階段，金銀幣套裝的價格為每套3350元至3800元之間。單銀幣的價格為每枚360元至420元之間。
    第四階段（即2010年4月至5月）為價格上揚的鼎盛階段，金銀幣套裝的價格在每套4300元左右。單銀幣的價格在每套560元左右。
    由上得出，亞運會金銀幣（第1組）經(jīng)過了市場10個月的沉積與消化，表現(xiàn)出價格由低至高的轉(zhuǎn)變過程。究其原因歸結(jié)為：
    （1）由于本產(chǎn)品為區(qū)域性題材，在其他地區(qū)的受關(guān)注度較低。
    （2）因受其他地區(qū)關(guān)注度的影響，產(chǎn)品自然涌入主辦地銷售。
    （3）產(chǎn)品在主辦地經(jīng)過數(shù)月的沉積與消化后，數(shù)量在逐漸減少。因此，價格開始逐漸上揚。
    二、同類區(qū)域題材的銷售情況對比
    與本產(chǎn)品相同類型的區(qū)域性題材——上海世博會金銀幣的價格作比較，雖然價格也一度出現(xiàn)了發(fā)行后低于總承銷機構(gòu)的發(fā)行指導價，但它隨后的表現(xiàn)卻能在短期內(nèi)出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)和上揚的局面。究其原因，（1）、活動主辦方的產(chǎn)品配額多；（2）、主辦地區(qū)的特許零售商的產(chǎn)品配額亦多；（3）主辦地區(qū)以外的特許零售商的產(chǎn)品配額少。因此，外部地區(qū)不足以對主辦地產(chǎn)品的市場價格造成影響。
    三、影響產(chǎn)品價格變化的主要因素
    因素一；亞運會金銀紀念幣