時代在變，社會也在變，商業(yè)模式必須順應新環(huán)境、新形勢的變革，才能平穩(wěn)有序地發(fā)展下去。
當下的互聯(lián)網(wǎng)競爭，其實相較金幣行業(yè)更加殘酷。京東之所以能睿智地準確定位自己，并在目前的互聯(lián)網(wǎng)競爭中占據(jù)有利位置，自有其過人之處。尤其是近期京東大舉進軍錢幣市場（主要是郵幣卡市場），其對中國現(xiàn)有的錢幣市場格局，以及今后錢幣行業(yè)的發(fā)展，勢必會產(chǎn)生深遠的影響。那么，我們面對可能出現(xiàn)的變革，應該怎樣提前準備和積極應對呢？
在傳統(tǒng)的錢幣市場方面：
從京東的戰(zhàn)略布局及規(guī)劃來看，大有打造線上錢幣市場的意圖(包括線上郵幣卡市場）。盡管線下錢幣市場具有很多優(yōu)勢，如：顧客選購的時候可以現(xiàn)場察看錢幣的品相、包裝，或是用放大鏡認真檢查錢幣的細節(jié)之處；在確定購買后以一手交錢、一手交貨的形式立刻完成交易；還可以當場進行討價還價，等等。但通過近年來研究包括京東、淘寶、天貓等在內(nèi)的線上商城的發(fā)展，我們完全有理由相信并認為：線上錢幣市場具有全天24小時、全年365天不間斷營業(yè)的優(yōu)勢，且地域不僅僅局限在當?shù)兀椛涞搅巳珖酥寥澜绺鲊�，完全可以彌補線下錢幣市場的不足，也完全可以構(gòu)筑更加誠信的商業(yè)氛圍。舉例來說：上海的盧工郵幣卡市場盡管號稱全國最大的錢幣集散地，但這個錢幣集散地的作用，更多的是針對上海及周邊臨近的城市，對陜西、黑龍江、海南等省市而言，基本無法實現(xiàn)現(xiàn)場交易。但如果我們開通線上錢幣買賣的話，地域、時間的限制就被徹底打破了，這也意味著會吸引更多的顧客“登門拜訪”。
對于習慣了舊模式的線下錢幣市場的商家來說，是到了不破不立的時候了。也許，當你關(guān)上了一扇門的同時，可以通過另一扇窗更清晰地看到外面的精彩世界。
對中國金幣特許經(jīng)銷商而言：
京東大舉進入錢幣領(lǐng)域，對中國金幣特許零售商而言無疑是一個巨大的威脅與挑戰(zhàn)。自中國金幣總公司日趨重視商業(yè)銀行這一銷售渠道以來，中國金幣特許零售商的處境就變得越來越尷尬。如果京東的銷售能力不斷提升的話，現(xiàn)有的100多家中國金幣特許零售商，其在中國金幣總公司銷售渠道中的影響力、話語權(quán)，勢必會進一步削弱。因此，中國金幣特許零售商在面對京東和銀行渠道的雙重壓力下，必須做出一些順應市場發(fā)展需要的根本性變化。那么，如何去尋求突破和變革呢？筆者以為：京東依托的是網(wǎng)絡，缺乏的是實體店鋪和實物產(chǎn)品的支持。如果全國各地的中國金幣特許零售商能充分地依托京東的品牌優(yōu)勢，結(jié)合自有的實體門店，并在售前、售后服務等方面進行全面部署，相信還是大有可為的。當然，各地的中國金幣特許零售商如果要做到這一點，肯定需要在人力、物力、財力等方面做出相應的投入，并在經(jīng)營理念、戰(zhàn)略上做出相應的調(diào)整。
對商業(yè)銀行而言：
對各地的商業(yè)銀行而言，京東強勢介入到錢幣行業(yè)，使其也面臨著威脅和挑戰(zhàn)。只是商業(yè)銀行的危機感，遠不如中國金幣特許零售商來得那么的強烈。一方面，全國各地的商業(yè)銀行，目前還都處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)，尚沒有形成合力。另一方面，商業(yè)銀行的盈利模式很多，金銀紀念幣的銷售，只是其諸多盈利模式中的一小部分，更不用說在各商業(yè)銀行銷售貴金屬紀念幣的部門中，金銀幣產(chǎn)品也只是它們的諸多產(chǎn)品之一，除此之外，更有各種貴金屬制品等在進行銷售。
盡管如此，倘若各地的商業(yè)銀行對京東的崛起不予以足夠重視的話，待京東成長到一定階段的時候，銀行渠道現(xiàn)有的優(yōu)勢必定會受到一個較大程度的削弱。在中貴金屬紀念幣限量發(fā)行的前提下，如果京東硬生生切走一大塊蛋糕的話，剩余的蛋糕的搶奪肯定會進一步殘酷和慘烈。
現(xiàn)在有很多流通紀念幣、紀念鈔等都在全國各地的商業(yè)銀行進行兌換，加之各種金銀紀念幣的銷售業(yè)務不斷擴展，銀行渠道的顧客對錢幣收藏的認可度勢必會逐漸提升。在這種情況下，京東的大舉進入，對商業(yè)銀行來說既是危，也是機。因為它可以倒逼商業(yè)銀行，在對國家法定貨幣之貴金屬紀念幣給予戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面的更多關(guān)注和重視，同時也能拿出具體的策略和辦法，進一步拓展、鞏固、培育和發(fā)展中國貴金屬紀念幣收藏群體。
京東大舉進入錢幣領(lǐng)域，對負責中國貴金屬紀念幣立項、銷售工作的中國金幣總公司而言，可以說是一件天大的好事。但同時我們也要清醒地看到：京東的崛起，在一定程度上會對現(xiàn)有的銀行銷售渠道和中國金幣特許零售商銷售渠道形成較大的沖擊。如果京東的崛起換來的是銀行銷售渠道和中國金幣特許零售商銷售渠道受到打壓并因此沉淪的話，就事與愿違了。鑒于此，中國金幣總公司應該在把金幣產(chǎn)業(yè)這塊蛋糕進一步做大的戰(zhàn)略規(guī)劃下，分幾條腿走路，齊頭并進，維護好各方的利益，從而共同促進和推動中國金幣事業(yè)的穩(wěn)步向前發(fā)展。（作者：殷敏）
注：作者系中國收藏家協(xié)會錢幣收藏委員會副秘書長、全國錢幣收藏聯(lián)盟副秘書長、中國印鈔造幣總公司-中鈔鑒定中心專家顧問、中國集幣在線創(chuàng)始人、原《錢幣》報總編、《中國現(xiàn)代貴金屬幣賞析》系列叢書執(zhí)行主編、注冊高級黃金投資分析師。
來源:中國金幣網(wǎng)
