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李龍董事長在慶祝金銀幣發(fā)行30周年座談會的講話
發(fā)布日期:09-11-10 09:55:49 泉友社區(qū) 新聞來源:m.024w.cn 作者:
設(shè)以“治理分銷、擴(kuò)大直銷、調(diào)整代銷”為主要內(nèi)容,堅(jiān)持金銀幣銷售環(huán)節(jié)“五公開”原則,積極實(shí)施“陽光工程”,使金銀幣的銷售工作、經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為接受社會監(jiān)督。同時大力推進(jìn)金銀幣直銷業(yè)務(wù),積極倡導(dǎo)“快樂收藏、理性投資”理念,切實(shí)保護(hù)廣大集藏者的根本利益。
  為進(jìn)一步培育忠實(shí)的金銀幣收藏群體,建立起穩(wěn)定的金銀幣集藏隊(duì)伍,為科學(xué)地確定金銀幣發(fā)行量、促進(jìn)錢幣收藏市場持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,金幣總公司從去年初開始著手開展經(jīng)銷商會員制銷售工作,并于今年3月23日正式開始實(shí)施試點(diǎn)。推廣會員銷售體制是金銀幣銷售體制改革的第二次革命。對于企業(yè),誰有了穩(wěn)定的終端消費(fèi)者,誰就有了市場,誰就會立足不敗之地。發(fā)展會員是項(xiàng)長期工作,一定要從戰(zhàn)略角度考慮,長抓不懈,像馬德倫副行長講的那樣,如果我們發(fā)展到4-5萬穩(wěn)定的金銀幣消費(fèi)會員,金幣市場、金幣公司乃至金幣事業(yè)將會迎來一片新的天地,我們的市場也會更加穩(wěn)定健康。
  會員制銷售試點(diǎn)工作實(shí)施半年多以來,受到了經(jīng)銷商和集藏者的支持,一致認(rèn)為會員制銷售是大勢所趨。今后,我們將在試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上繼續(xù)推進(jìn)會員制銷售工作,嚴(yán)格審核會員資格,加強(qiáng)會員制銷售日常管理,建立會員數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),完善經(jīng)銷商會員發(fā)展業(yè)績考核,在市場宣傳、客戶服務(wù)、價格規(guī)范等方面提供全方位的支撐體系,將經(jīng)銷商會員制試點(diǎn)銷售工作做精、做細(xì)。同時要加大會員制實(shí)施力度,拓展會員制實(shí)施范圍和不同行業(yè)的消費(fèi)群體,使這項(xiàng)工作穩(wěn)步、健康、有序地發(fā)展。
三、構(gòu)建總公司、經(jīng)銷商、集藏者三者和諧關(guān)系,發(fā)揮行業(yè)自律組織合力與橋梁作用,深入實(shí)施共建中國金幣品牌戰(zhàn)略。
  將金幣事業(yè)做精、做細(xì)、做強(qiáng),僅靠中國金幣總公司是不行的。總公司、經(jīng)銷商和集藏者都是中國金幣品牌的建設(shè)者、擁有者和受益者,三者是密不可分的。要進(jìn)一步明確中國金幣品牌共建的主體和任務(wù),形成總公司、經(jīng)銷商、集藏者的和諧互動、利益共享關(guān)系,引導(dǎo)并推動共建品牌統(tǒng)一戰(zhàn)線的形成。要在建設(shè)中共享,在經(jīng)營中共建,在共建中共贏。繼續(xù)推進(jìn)中國金幣特許經(jīng)營模式,建立科學(xué)的金銀幣分銷體系。要注重保護(hù)集藏者的根本利益,推動“藏金于民”政策的實(shí)現(xiàn),切實(shí)提升中國金幣品牌形象。
  現(xiàn)在,中國金幣特許零售商已發(fā)展到94家,分布在全國各地,他們的作用發(fā)揮如何,既關(guān)系到金幣事業(yè)的發(fā)展,又關(guān)系到市場的和諧穩(wěn)定,因此,要發(fā)揮行業(yè)自律組織合力與橋梁作用,即建立金幣市場專業(yè)委員會。這項(xiàng)工作我們正在推進(jìn),相信在近期會有一個清晰的框架和
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