本稿刊載于《錢幣》報2014年11月下旬，如需轉(zhuǎn)載，請務(wù)必注明來源于《錢幣》報，轉(zhuǎn)載于中國集幣在線(http://m.024w.cn/)，謝謝！
10月末，上海的天氣忽雨忽晴，這預(yù)示著今年南方漫長的夏季宣告結(jié)束，開始步入秋天，而晴雨快節(jié)奏的轉(zhuǎn)換則是快速踏入深秋的典型征兆。
成龍自北京回到上海后，就不停地忙碌起來，他不再急吼吼地去運(yùn)作“宋慶齡”流通幣的上市，而是專心致志地做起了新品種的流水生意。因?yàn)槊磕甑搅?0月中旬之后，在春節(jié)前都是金銀幣商做流水生意的大好時候，通常可以將一年的攤位費(fèi)或包房費(fèi)等開銷賺回來。由于市場并不好，加之國際上的貴金屬大環(huán)境也不佳，因此今年的新品流水生意變得格外重要，幾乎所有幣商都重視這段黃金的禮品交易手段。
市場上的2015版“熊貓”金銀幣和“乙未羊”金銀幣無疑是目前市場上最熱銷的新品種，雖然利潤并不高，但成交量畢竟不少，因此市場的競爭蠻激烈。成龍?jiān)谶@方面的競爭優(yōu)勢就非常突出，許多老客戶幾乎成了他固定的新品買家。為了增加銷售量，成龍對這些老客戶采取小幅度的優(yōu)惠讓利，以爭取他們多購買些新品。如“乙未羊”彩金銀套幣十分熱銷，成龍對老客戶讓利有限，1套不會超過50元，但“乙未羊”本色金銀幣的銷售量相對落后，為了提高銷量，他就將優(yōu)惠幅度提高至100元，這樣買家自然開心，彩色加本色一起買的老客戶明顯增加。與此同時，他還采取了電話聯(lián)系、免費(fèi)快遞等措施，將網(wǎng)商的一些做法借鑒至傳統(tǒng)實(shí)體市場銷售中，吸引了不少外埠客戶的買單。
成龍的優(yōu)惠促銷十分成功，每天下午3點(diǎn)后，幫手就變成了打包工，一刻不停地將“熊貓”、“乙未羊”等金銀幣打包送快遞，以至于這段時間那位快遞大叔都感到驚訝：怎么這半個月此家生意如此火爆！
各位看官或許會問，成龍的薄利多銷一定少賺錢吧？錯了，實(shí)際上賺了更多的錢！為什么？因?yàn)槎噤N本來就增加的賺錢機(jī)會，但這中間大多數(shù)僅僅是彌補(bǔ)讓利，實(shí)際上真正賺錢的是拿批量貨源的差價，因?yàn)榕控浽茨玫迷蕉�，折扣也就越大。說白了，成龍就是通過多銷來增加批量貨的折扣，將折扣讓利給客戶，這樣每套金銀幣的利潤基本保持不變，而多銷后的總利潤就明顯增多。
尉彬聽說成龍的新營銷思路后，笑著說他在搞網(wǎng)商流行的OTO模式。而成龍聽后卻一頭霧水，問他何為OTO模式，尉彬解釋OTO模式簡而言之就是網(wǎng)上流行的團(tuán)購方式，唯一不同的是，成龍屬于自動出擊加傳統(tǒng)銷售結(jié)合的“變異”團(tuán)購。
不過，11月初的金銀幣市場繼續(xù)遭遇霜打，隨著美國正式宣布結(jié)束QE，國際金銀價格出現(xiàn)大幅下挫，對金銀幣的走勢產(chǎn)生不小影響，尤其是近兩年發(fā)行的“熊貓”金銀幣價格與銷售都有負(fù)面作用。面對如此嚴(yán)峻市況，成龍有些心慌，他再次打電話給尉彬，希望他能夠判斷下春節(jié)前的市場態(tài)勢。
11月8日，秋雨綿綿，尉彬冒雨來到“盧工”郵市，他要為成龍排解一下心中的惆悵，因?yàn)樵谧约旱男闹杏幸粋�計(jì)劃將在12月份實(shí)施，而此計(jì)劃極可能會成為春節(jié)前市場的一個重要熱點(diǎn)所在。
是什么計(jì)劃呢？尉彬在成龍的包房說了半天，也沒有將此和盤托出，而僅是關(guān)照成龍必須在12月初之前將50—100萬資金準(zhǔn)備好，并囑咐說不要去多猜測，到時候就會明白。
被尉彬說得云里霧里的成龍，實(shí)在不知道尉彬的葫蘆里究竟買的什么藥，但憑自己與尉彬多年的交往，成龍肯定尉彬已經(jīng)有了新目標(biāo)，而且也肯定是個不錯的短中線投資對象。
既然如此，成龍就繼續(xù)他的新品流水生意，不過他決定到了11月中旬就不再進(jìn)貨，準(zhǔn)備將半數(shù)資金抽出來，為12月初的事做準(zhǔn)備。
兵馬未動，糧草先行！尉彬的計(jì)劃如此周密，一定是發(fā)覺了什么重大的投資目標(biāo)，但他為什么一反常態(tài)地變得神秘兮兮？連成龍都不告訴！
這其中一定有原因，至少此事屬于天機(jī)不可泄露的范疇，尉彬心中明白，一旦此買點(diǎn)被其他人發(fā)現(xiàn)，則操作的成功性將變得微乎其微�，F(xiàn)在尉彬僅希望其他人沒有感悟到這個買點(diǎn)，也無法醒悟此買點(diǎn)的題材重要性。
