款能賺錢�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)即使保險(xiǎn)代理傭金只有5%，但都遠(yuǎn)比汽車服務(wù)要來(lái)錢快�！彼�很快決定免費(fèi)發(fā)展會(huì)員，然后通過(guò)向會(huì)員賣保險(xiǎn)獲取盈利。
　　隨著2000年汽車進(jìn)入普通家庭，汽車消費(fèi)貸款成了當(dāng)時(shí)比較流行的購(gòu)車方式，但由于個(gè)人信用難以判斷，銀行一般不敢貿(mào)然發(fā)放貸款。意識(shí)到其中的巨大商機(jī)，他與賴秋萍當(dāng)即決定成立專門的按揭服務(wù)公司——泛華公司，為銀行提供客戶的信用調(diào)查和貸款流程的實(shí)施，以及貸款后的管理服務(wù)。
峰回路轉(zhuǎn)
　　路遇貴人 搭上風(fēng)險(xiǎn)投資
　　即使商業(yè)模式在2000年已經(jīng)建立，盈利模式已經(jīng)清晰可見(jiàn)，但胡義南依然感到“寒冬”難耐，那時(shí)公司現(xiàn)金流消耗殆盡。能否度過(guò)這個(gè)“寒冬”，前景并不樂(lè)觀。
　　然而，就在這時(shí)，幸運(yùn)之神向胡義南招手了。在當(dāng)時(shí)在安達(dá)信工作的一個(gè)朋友的介紹下，美國(guó)國(guó)泰財(cái)富基金的管理層與胡義南見(jiàn)了面。
據(jù)胡義南回憶，當(dāng)時(shí)泛華經(jīng)營(yíng)理念讓國(guó)泰財(cái)富“非常興奮”，國(guó)泰財(cái)富的董事梁秉聰對(duì)其所描繪的建構(gòu)金融保險(xiǎn)基礎(chǔ)平臺(tái)的概念非常認(rèn)同，“根據(jù)境外的經(jīng)驗(yàn)，我知道外包金融服務(wù)只有好處沒(méi)有壞處。我國(guó)香港有幾百家銀行、保險(xiǎn)公司，但它們很少開(kāi)分支機(jī)構(gòu)，其原因就是依賴中介來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)�！� 所以，即使那時(shí)的南楓汽車俱樂(lè)部還出于虧損階段，但國(guó)泰財(cái)富還是毅然決定投資泛華。
　　在國(guó)泰財(cái)富基金的資本支持下，2001年，泛華以汽車消費(fèi)貸款、住房按揭貸款和汽車俱樂(lè)部服務(wù)作為排頭兵向全國(guó)擴(kuò)張，相繼在北京、成都、上海等地建立了50多家汽車俱樂(lè)部和按揭服務(wù)公司，由此積累了超過(guò)150萬(wàn)客戶資源，零售貸款業(yè)務(wù)平臺(tái)超過(guò)100億元。正是這筆資源積累，為泛華今天的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展和盈利起到了決定性的作用。
　　2004年，圈好地盤的泛華決定全面進(jìn)入行業(yè)門檻才50萬(wàn)元注冊(cè)資本的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)。國(guó)泰財(cái)富再度出資相助，這個(gè)舉動(dòng)使得泛華的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由從屬地位，提升到與金融業(yè)務(wù)平等的地位。而經(jīng)過(guò)了7年的積累，初具規(guī)模的泛華又很快獲得了另一家風(fēng)投的青睞，鼎暉投資基金1.5億元資本支持不期而來(lái)。隨后，國(guó)泰財(cái)富追加的第三筆投資1.1億元也接踵而至。
　　一鳴驚人
　　海外上市 創(chuàng)中介奇跡
　　此后的泛華一路順風(fēng)順?biāo)��?005年，泛華的業(yè)務(wù)收入從2004年的3400萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)到1.437億元，凈虧損一下子從近億元降到了670萬(wàn)元。到了2006年，泛華實(shí)現(xiàn)盈利，凈收入5740萬(wàn)元。截止2007年6月30日，泛華已在8個(gè)省市擁有21個(gè)附屬的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，擁有大約1.1萬(wàn)銷售人員。
　　解決了生存問(wèn)題后，泛華瞄準(zhǔn)了新目標(biāo)——