鐵礦石談判:臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng) |
礦石談判,我們必須清楚,這并不僅僅是“中國鋼廠”在和三大礦業(yè)巨頭博弈,而是“全球鋼廠”在和三大巨頭博弈。從目前國際鋼鐵企業(yè)的盈虧情況來看,國外的鋼廠較之中國更加不樂觀,他們對礦石價格的承受力低于中國。因此,“要談判完全可以留給外國人談,他們都能接受的價格,我們更加能接受! 而對于中國鋼鐵業(yè)來說,如果能夠通過新一輪鐵礦石成本上漲的契機,順勢加速國內(nèi)產(chǎn)業(yè)整合、以及國際市場的份額取得,可能更加容易成功。等到內(nèi)外兼并的功力練得差不多了,再回頭來整理和三大鐵礦石巨頭的關(guān)系,條件將會成熟,談判的主動權(quán)才有可能真正掌握在手上。 從這個角度看,“讓上帝的歸上帝,讓凱撒的歸凱撒”,讓鋼鐵行業(yè)的整合來得更猛烈些,可能更有利于鐵礦石價格的未來下跌。 |